Jeujura Etude De Cas

JEUJURA est un cas de négociation -vente qui permet aux étudiants de dérouler toutes les phases de l'entretien de vente. Héritière de la tournerie, JEUJURA témoigne de la longue tradition du travail du bois. Depuis 1941 avec la naissance des produits leaders comme les "Chalets Suisses" et les "Maisons Forestières", JEUJURA est aujourd'hui une entreprise qui recherche une harmonisation de la gamme de ses produits et crée des lignes nouvelles. Le bois, matière vivante, agréable au toucher est privilégié pour que le jouet en bois jurassien garde son label Francais. Située au coeur de la forêt jurassienne, la maison Jeujura s'est spécialisée dans la fabrication de jeux et jouets en bois. Quand la nature met ses valeurs au service du jeu, c'est la garantie d'un plaisir de jouer authentique et unique !

1. Informations de base nécessaires à l’entretien de vente

Informations sur le marché

- Le marché de jeux et de jouets est en hausse de 2,7% en 2009. La France passe au 1er rang européen en termes de vente.

Concurrence

- Les Lego® sont plus chers que certains de leurs concurrents, mais la force de leur gamme c’est qu’on peut trouver une boite à n’importe quel prix

- Lego® investie chaque année 10% de son CA en publicité

- Lego® est très présent à la télévision et dans la presse parentale

- Playmobil® représente une large gamme de personnages (500 différents disponibles)

- Playmobil® s’inspire des idées et des souhaits des enfants

- Les jouets Playmobil® et Lego® semblent inadaptés pour les enfants

- Mega Block®

L’entreprise JeuJura

- Maintien de la tradition du jouet en bois

- Produits leaders comme les chalets en bois

- Activité principale : jeux de construction et cubes, jeux de société, tableaux multifonctions, mobilier pour enfants, mobilier de puériculture

- Date de création : 1911

- Responsable de l’entreprise : Catherine VALACCI

- Effectif de l’entreprise : 31, dont 5 VRP exclusifs

- L’entreprise se situe à Saint-Germain-en-Montagne

- Site web : www.jeujura.fr

Les produits à vendre

- Fabrication 100% française

- Bois labellisé

Chalet en bois

- Le bois des 145 pièces est issu des forêts françaises certifiées PEFC (label protégeant les forets françaises

contre les dangers de la déforestation)

- Bois teinté à l’eau sans aucun danger pour les enfants

- Âge conseillé : 4/6 ans

- Prix achat HT du revendu : 42€00

- Prix de vente TTC au consommateur final : 69€90

Técap Forminis Ecolo

- 60 pièces teintées à l’aide de pigments naturels (peinture alimentaire sans risque pour les enfants)

- Les pièces sont grosses pour les mains des tous petits

- Le baril est en carton recyclé

- Age conseillé : 2/4 ans

- Prix d’achat HT du revendeur : 21€00

- Prix de vente TTC au consommateur final : 37€90

Informations sur le client

- M Noël : responsable du rayon « jeux de construction » chez King Jouet

- Il n’a jamais travaillé avec Jeujura

- Il désire augmenter le chiffre d’affaires de son rayon organisé autour de deux marques concurrentes : Lego et Playmobil

- A aussi un RDV avec Mega Block® (jeu de construction magnétique)

- Répondre au programme « Planet King Nature »

- Veut éviter le plus de retours possibles  Profil SONCAS Sécurité

- Il veut des jouets simples à construire, pour des enfants de 4 à 6 ans  Profil SONCAS : Confort

- Sensible à la marge commerciale  Profil SONCAS : Argent

- Ambitieux

Conditions commerciales

- Paiement 30 jours fin de mois

- Escompte pour paiement comptant 2%

- 50 boîtes offertes lorsque les quantités sont supérieures à 250

- TVA : 19,6%

2. Les objectifs

Objectifs quantitatifs

Ambitieux

« Chalet Ecologique » : 250 boites (+ 50 boites offertes)

Realiste

« Chalet écologique » : 125 boites

Minimum

« Chalet écologique » : 50 boites

Objectifs qualitatifs

Obtenir un RDV avec le responsable du rayon « Activités et Jeux d’éveil » afin de lui proposer le produit « Técap Forminis ».

3. Prise de contact

- Bonjour, je suis Mme Durant de l’entreprise JeuJura. Êtes-vous

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