Fiche E6: Conduite et présentation de projets commerciaux.
Fiche : Fiche E6: Conduite et présentation de projets commerciaux.. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Aliase Brka • 17 Novembre 2016 • Fiche • 563 Mots (3 Pages) • 1 343 Vues
BTS Négociation et Relation Client Session 2017 | ||||
E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux | Fiche Projet N° 1 (recto) | |||
TITRE : Le développement du portefeuille client avec le service prêt de consommateur | ||||
ÉTUDIANT(E) | ||||
Nom : ABDDOU | Prénom : Baraka | |||
PARTENAIRE | ||||
NOM de l’entreprise : SNPSF[pic 1] | Adresse : Moroni port | |||
Activité : Poste et financière | Service : Commercial | |||
DATE(S) ET DURÉE(S) DU PROJET : Avril 2016 au juillet 2016 | ||||
ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA RÉALISATION DU PROJET | ||||
Nom | Qualité | |||
ABDOU | Stagiaire commerciale | |||
CHARIF houssen | Directeur commercial | |||
AHAMADA Soulaimana | Tuteur | |||
OBJECTIF(S) DU PROJET : Ma mission a pour objectifs d’augmenter le chiffre d’affaire de l’entreprise en exploitant le service de prêt consommateur, pour cela nous allons cibler les clients potentiels d’effecteur un prêt selon leur besoin. | ||||
LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l’épreuve) :
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E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux | Fiche Projet N° 2 (verso) | |||||||||||||||
Nom : ABDOU | Prénom : Baraka | |||||||||||||||
1. Contexte L'entreprise : La SNPSF est un acteur du système financier et d’assurance comorienne, crée en 2004, sous l’ancien nom société des postes et des télécommunications les deux sociétés ont été séparé en 2004.La coopération française, la banque Mondiale, l’union internationale, avec le fond monétaire international on aboutit à une séparation des deux compagnies le 24 juillet 1997. La SNPSF assurant des missions de proximité avec les Îles Autonomes et partout dans le monde. Elles représentent donc la société dans chaque Île Autonome. Le travail qui garde est très important par exemples les demandes de découvert, compte épargne CNE ou CCP/ ULEZI. Cette société occupe 41 des bureaux au niveau national et international notamment 21 en Grand Comores /11 à Anjouan /7 Mohéli put la France 2. Le siège principal de la SNPSF se trouve à Moroni Port. Le besoin : Le besoin fondamental de la société est de développer son service de prêt de consommation 2. Cadrage du projet : Cibles : Les clients ciblés sont les particulières Objectifs quantitatifs : (chiffres !!!! et 3 objectifs minimum) - d’augmenter le chiffre d’affaire de 900 000 Franc comorien ce qui est en Euro de 1 829€ - Ciblés 10 particulières Objectifs qualitatifs : (4 minimum ! 2 pour l'entreprise et 2 pour vous)
3. Réalisation du projet : Missions de prospections permet de cibler des clients ou bien prospect Mission phoning contacter les clients susceptibles d’être intéressé par le prêt Mission négociation vente négocier avec les clients le taux d’intérêt 4. Bilan du projet :
Bilan des compétences acquises :
5. Préconisations et piste(s) d'amélioration : - Effectuer plus de démarche téléphonique -Etre plus réactif dans les sites internet |
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