Etude de marché Wurth

Partie 1 : Diagnostic partiel

Je réalise mon stage au sein du Groupe Würth, Würth est une entreprise internationale créée en 1945. Würth comporte 60 000 collaborateurs dans 80 pays, a réalisé un chiffre d’affaires de 9 ,9 milliard d’€  en 2013 et détient un catalogue de 100 000 références disponibles.

Würth France a été créé en 1967, possède 92 magasins et emploie 3380 salariés.

Le magasin est située à Mérignac, dans la zone du Phare (13 rue Jacquard 33700 Mérignac) et emploie 15 salariés.

Voici ci-dessous les avantages et les contraintes d’appartenir à un réseau !

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Analyse externe

I-L’offre

Les principaux concurrents se situent dans la zone du Phare à Mérignac où se situe le magasin.

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Tous ces concurrents ont des prix très attractifs et sont très présents dans la communication et l’événementiel promotionnel !

II-L ‘environnement

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III-La demande

Le marché du bâtiment est en recul à cause de la crise économique donc il y a eu une baisse des commandes et de la demande ! Le magasin est un magasin de proximité qui est présent pour dépanner le client ! Il n’a donc pas été impacté par cette baisse de la demande, au contraire. La fréquentation a évolué car les clients prennent au compte goutte leur commande et ne font plus de commande importante auprès du commercial. Les commerciaux ont été impactés par cette baisse.

Analyse Interne /Organigramme 

Comme vous pouvez voir sur l’organigramme suivant Thierry Marchal est le responsable des Proxy et Orsy Shop (Agence et Magasin). La différence entre Proxi Shop et Orsy Shop est que le Proxi est une agence, donc il rassemble le magasin et les assistantes commerciales. Les Orsy Shop sont seulement des magasins.

Ensuite, Yoann Maurin, responsable de magasin, Claire Vaudon, responsable des onze assistantes commerciales. Julien Dubreuil, Anthony Clerc (BTS muc alternance), Julien Frayssinet (BTS muc alternance) sont les vendeurs.

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Les employés de Würth bénéficient d’avantages : Prix d’achat plus TVA et également de ticket restaurant pars jours travaillés.

Plan de masse

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Analyse – (Prix – Produits - Distributions - Promotions)

Les prix des produits de l’entreprise sont différents pour chaque client, ils vont varier en fonction de la quantité prise et également en fonction des corps de métier

(Ex : Une vis bois sera moins chère pour un client dans le bois qu’un client dans le véhicule).

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