ANALYSE EXTERNE ET DE LA DEMANDE D'UN MARCHÉ
Fiche : ANALYSE EXTERNE ET DE LA DEMANDE D'UN MARCHÉ. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Léa Alary Tossaint • 27 Mai 2018 • Fiche • 836 Mots (4 Pages) • 870 Vues
CHAPITRE 1 : MARKETING
Démarche mercatique :
Connaissance du marché → segmentation → ciblage (choix segment) → politique commerciale → plan marchéage → réaction du marché → évaluation des résultats, correction
I. Le marché
A). Les acteurs :
- Producteurs et concurrents
- Prescripteurs (ceux qui influencent → presse …)
- Distributeurs
- Acheteurs et consommateurs
- Volume de la consommation
B). L’environnement du marché
Technologique | Brevets, normes, technologies |
Démographique | Population, taux de natalité … |
Économique | Conjoncture, inflation, pouvoir d’achat |
Politique | Gouvernement, lois … |
Social | Évolution de la société, climat social (grèves), attitudes face au travail |
Culturel | Mode de vie, valeurs, croyances |
Institutionnel | Règlementations juridiques, sociales, fiscales, lois protégeant le conso, l’envi … |
II. Analyse de la concurrence
A). La concurrence
- Monopole = 1 seul offreur
- Oligopole = petit nombre d’offreurs
- Concurrence = beaucoup d’offreurs
Quatre types de concurrence :
- Directe = même produit
- Indirecte = produit différent mais répond aux mêmes besoins
- Potentielle = Entreprise pas encore présente sur le marché mais qui pourrait entrer
- Interne = produits de l’entreprise qui concurrence avec d’autres
Intensité concurrentielle : (PORTER)
- Menace de nouveaux entrants
- Produits de substitution
- Force des clients et fournisseurs
- Concurrents déjà présents
ANALYSE D’UN CONCURRENT :
- PDM = ventes de l’E / ventes totales du produit
- PDM relative = comparer une entreprise par rapport a son plus gros concu (si >1 leader) → % PDM /% PDM plus gros concu
ANALYSE D’UN PRODUIT CONCURRENT :
Caractéristiques techniques | Comme il est fabriqué, particularités |
Innovation | L’innovation du produit par rapport a ceux du marché |
Cycle de vie | Lancement, croissance, maturité, déclin |
Protection juridique | Brevets |
Gamme | Largeur, profondeur, longueur |
Eléments liés au produit | Conditionnement, étiquetage, langue, marque, SAV |
Prix | |
Communication | Les différents moyens utilisés |
Réseaux de distributions | Maitrise complète (filiale, succursales, agent, représentant) vente en coopération (franchise, joint venture) vente par intermédiaires (importateur, concessionnaire, société de CI) |
CALCULS :
- Marge brute= différence entre prix de vente HT et prix d’achat HT
Mb= PV HT – PA HT
- Taux de marge = % de la MB par rapport au prix d’achat HT
Tm1 = (MB/PA HT) x100
- Taux de marque = % de la MB par rapport au prix de vente HT
Tm2= (MB/ PV HT) x 100 → PA/ (1- tm2)
- Coeff multiplicateur = permet de passer directement du PA au PV TTC
II. Analyse de la demande
Indicateurs du CI :
Solde balance commerciale | Exp – Imp | Compétitivité économique d’un pays |
Taux de couverture | Exp / Imp | Financement des importations par les exportations |
PDM d’un M dans un pays | Exp d’un pays/ Exp mondiale | Performance d’un pays dans le CI |
Propension à exporter | (Exp/PIB) x100 | Efforts d’imp dans un pays |
Marché intérieur | (production + importations) – exportations | Demande intérieure d’un pays |
Taux de pénétration d’un marché intérieur | Imp / M intérieur x100 | Dépendance vis a vis de l’extérieur |
Degré d’ouverture | (exp+ imp)/2/PIB x100 | Part du CI dans le PIB |
Prévisions :
A). Méthode Mayer
On distingue deux séries que l’on va découper en deux parties :
2009 | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 |
1545 | 1585 | 1655 | 1705 | 1795 | 1855 |
Point moyen 1 =
X1= (1+2+3)/3= 2
Y1= (1545+1585+1655)/3= 1595
M1(2 ;1585)
Point moyen 2=
X2= (4+5+6)/3= 5
Y2= (1705+1795+1855)/3= 1785
M2 (5 ; 1785)
Droite d’équation :
Y= Ax + b
M1 : 1585= 2a + b
M2 : 1785 = 5a + b
Pour trouver A: (M2-M1)
M2 : 1785 = 5a + b
-
M1 : 1585= 2a + b
-------------------------
190 = 3a + b
...