ADM 2007 TN1

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ADM 2007

Introduction au marketing

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ENVIRONEMENT INTERNE

ENVIRONEMENT EXTERNE

| STRATÉGIES ET PERFORMANCES ACTUELLES |

PORTEFEUILLE D’ACTIVITÉS VARIÉ (opportunité, menace, faiblesse)

• Capacité de cibler plusieurs segments de marché;
• Peut rendre difficile le positionnement;
• Limite la capacité de l’entreprise à répartir équitablement ses efforts de gestion.

| ORGANISATION |

CROISSANCE RAPIDE SUR 7 ANS (force, opportunité, faiblesses)

• L’entreprise devient rapidement un « chef de file » dans son secteur d’activité;
• Possibilité d’acquérir des segments de marché non-ciblés; les consommateurs sont plus attirés par les marques et les produit en vogue;
• Complique le maintien des valeurs organisationnelles et des priorités;
• Dispose de peu d’expérience sur le marché.

FRANCHISES (opportunité, risque)

• Capacité de déléguer une partie de la gestion à un tiers;
• L’entreprise n’a plus la mainmise sur la gestion de ces succursales, les franchisés sont « libres » d’appliquer leurs propres méthodes.

SUCCURSALES MULTIPLES (opportunité, faiblesse)

• Permet de cibler de nouveaux segments géographiqes;
• Loyers commerciaux élevés dans la région métropolitaine.

| COMPÉTENCES ET RESSOURCES |

ACADÉMIE VÉGÉTALE (forces)

• Capacité de faire valoir le produit via l’apprentissage à la clientèle;
• Avantage concurrentiel.

| VALEURS ET PRÉFÉRENCES |

MISSION ORIENTÉE VERS LE CONSOMMATEURS (force)

• « La mission de Crudessence, c’est de vous fournir l’énergie nécessaire pour réaliser vos rêves! ».

VALEURS DE L’ENTREPRISE PRÉDOMINANTES (force, menace)

• Capacité de gagner la confiance des consommateurs soucieux des produits qu’ils consomment;
• L’entreprise doit se limiter à n’offrir que des produits et services qui se conforment à ses valeurs.

| MACROENVIRONEMENT (PESTE) |

L’ÉVOLUTION DE LA CONJUCTURE ÉCONOMIQUE (menace)

• L’entreprise doit être en mesure de faire face aux multiples variables de l’économie.

PRÉSENCE ACCRUE DES FEMMES SUR LE MACHÉ DU TRAVAIL (opportunité)

• Le « prêt-à-manger » facilite la conciliation travail/famille.

LES CANADIENS SONT PRÉOCUPÉS PAR LEUR SANTÉ (opportunité)

• « Selon le MAPAQ, en 2004, déjà 89 % des Canadiens reconnaissaient le lien entre l’alimentation et la santé à long terme »
• Intérêt marqué pour l’alimentation saine et les produits de qualité.

| ANALYSE DES CONSOMMATEURS |

CONSCIENCE ENVIRONEMENTALE DES CONSOMMATEURS (opportunité)

• Intérêt marqué pour les produits à faible impact sur l’environnement.

| ANALYSE DE SECTEUR |

VASTITUDE DU MARCHÉ (faiblesse, menace)

• Le marché de l’alimentation ne se limite pas qu’aux aliments que promeut l’entreprise;
• L’entreprise doit mettre les bouchées double pour atteindre certains segments de marché (ex.: non-vegan).

OFFRE RESTREINTE (faiblesse)

• L’entreprise doit se restreindre aux produits dont l’appellation respecte les critères identifiés dans son offre aux consommateurs.

| ANALYSE DE LA CONCURENCE |

CONCURRENCE ACCRUE (opportunité, faiblesse)

• La signature de l’entreprise lui permet de se distinguer de ces concurrents;
• Nécessité pour l’entreprise de rester à l’avant-garde;

SUPERMARCHÉS ET GRANDES SURFACES (opportunité, faiblesses)

• Les produits offerts sont souvent de faible qualité;
• L’offre de produits diversifiée crée de nouveaux segments de marché;
• Prix très compétitifs.