ORGANISATION ET PLANIFICATION DES ACTIVITÉS CORRIGÉ TYPE 1

N° Dossier

Contenu

Barème

Barème détaillé

1

Profil de poste

7 points

Titre « profil de poste »

Fonction

Formation et expérience :

Formation générale

Formation professionnelle

Expérience

Connaissances professionnelles :

Outils informatiques (texteur, tableur et logiciel de gestion commerciale)

Techniques de vente  

Anglais

Suivi commercial (tableaux de bord)

Secteur du vin

Qualités professionnelles : Encadrement

Conseil, argumentation

Organisation

Planification

Sens des responsabilités

Autonomie

Esprit d’initiative

À l’écoute

Qualités personnelles :

Dynamisme

Disponibilité

Sens du relationnel

Présentation

Motivation

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

Niveau des autres critères

Légende

Courbe profil type tracée

Courbe de  Nathalie TERNORI

4 niveaux numérotés

0,25

0,25

0,25

0,25

0,25

Note

2 points

De, A, Objet, Note d’information (0,25 * 4) Argumentation

1

1

2

Procédure de vente par mail ou fax

3.5 points

2 colonnes « entreprise » (0.25* 2)

2 colonnes « extérieurs » séparées (0,25 * 2)

Documents (0.25*4)

Numérotation des tâches

Circulation cohérente

0,5

0,5

1

0,5 1

Procédure de vente au caveau

3 points

2 colonnes « entreprise » (0.25* 2)

1 colonne « extérieur » séparée

Documents (0.25*3)

Numérotation des tâches

Circulation cohérente

0,5 0,25

0,75

0,5 1

3

Diagramme

4.5 points

Les 5 M (0.25*5)

Causes (6*0.25)

Problème explicité

Flèches tracées dans le bon sens

Causes sur lesquelles l’entreprise peut agir

1,25

1,5

0,25

0,5 1