LE MARCHE DE LA CHAUSSURE EN ITALIE

NAUDAN Chloé                                                                 Remis le 23/11/18

SOUS-EPREUVE E41

ANALYSE DIAGNOSTIQUE DES MARCHES ETRANGERS

FICHE SECTORIELLE

MARCHE ITALIEN DE LA FABRICATION DE CHAUSSURES

ENTREPRISE PARTENAIRE : HIRICA

Fabrication de chaussures

[pic 1]

ANNEE 2018-2019

BTS COMMERCE INTERNATIONAL A REFERENTIEL EUROPEEN

Table des matières:

ETUDE SECTORIELLE        2

Introduction :        2

Etude de la demande :        3

Etude secteur d’activité :        3

Etude quantitative/qualitative :        3

Etude de l’offre :        4

Distinction entre producteur locaux et étrangers :        4

Offre globale :        4

Distribution :        4

Les canaux de distribution :        4

Règlementation :        5

Douane/normes (distribution, consommation) :        5

Echantillons :        6

Conclusion :        7

ANNEXE :        8

Document 1 : % du secteur de la chaussure sur le PIB national        8

Document 2 : Tendances de la consommation dans le secteur de la chaussure        8

SOURCES :        9

ETUDE SECTORIELLE

Introduction : Une étude sectorielle consiste à :

• analyser en détail une industrie particulière.
• Elle a pour but de dégager les principales caractéristiques qui composent ce secteur d’activité. Concrètement, elle se matérialise par l’étude historique du secteur et de ses dynamiques, l’observation de son mécanisme Offre-Demande
• Tente d’en déduire des prévisions pour gérer au mieux sa planification stratégique.
• Prépare le terrain pour une planification de business plan, de stratégie marketing, ou de révision des objectifs.

Etude de la demande :

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Etude secteur d’activité :

• Le marché de la mode et des accessoires en Italie a clôturé l’année 2017 avec un CA qui s’élève à environ 64,8 Mds EUR, en hausse de 2,5% par rapport à l’année précédente (textile/habillement, maroquinerie, chaussure).
• Ce montant atteint les 87,1 Mds EUR si on inclut également les secteurs liés au textile/habillement (lunettes, bijoux, joaillerie et cosmétiques).

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Etude quantitative/qualitative :

• Le secteur de la chaussure représente un CA de 7 Mds EUR en 2017(+26% par rapport à 2016), ce qui correspond à 189 Millions de paires vendues).Les importations ont atteint 4,6 Mds EUR: la France est le 4ème fournisseur avec 354,5 Millions EUR en valeur (de janvier à octobre 2017). 

• Un Européen achète en moyenne 4,2 paires de chaussures par an, dépensant 100 euros.
• L’Allemagne, la France, la Grande-Bretagne, l’Italie et l’Espagne trustent les cinq premières places ainsi que 70 % du marché.

• Or la taille moyenne des ménages est de 2,7 personnes

• Les consommateurs italiens sont ;

• Articles d'habillement et articles chaussants représente 7,5% des Dépenses de consommation par catégorie de produits en % des dépenses totales.

Etude de l’offre :

Distinction entre producteur locaux et étrangers :

On peut voir que sur les 1es plus gros producteurs de chaussure en Italie, 55% sont des entreprises Italiennes.

On peut aussi voir qu’il y a quelques vendeurs qui se partagent une grande partie du marché face à une multitude de vendeurs, nous pourrions qualifier cette situation d’Oligopole.

• Ce pendant c’est à nuancer car il y a quand même un grand nombre d’offreurs et d’acheteurs.

Offre globale :

• Positionnement de l’offre Française : L’Italie importe de la France 354 Millions EUR en valeur (+18,8% par rapport à 2016) et 13 274 000 paires (+16,4%par rapport à 2016) avec une moyenne de prix de 26,71 EUR.

• La France est alors un fournisseur fréquents et un concurrent de l’Italie.

Distribution :

Les canaux de distribution :

Il y a différents types de distribution :

• Directs (pas d’intermédiaire entre les producteurs et les consommateurs, préservent les taux de marges).
• Indirects (intermédiaires entre le producteurs et les consommateurs, permet d’écouler plus de volume).

Il y a les distributeurs comme :

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