Cas analyse stratégique H&M

Nouveaux entrants potentiels

• Menace : Pour entrer dans le marché du textile ne nécessite pas un grand investissement et les fournisseurs sont nombreux.

Force : 2/5

Fournisseurs

• Opportunité : Les fournisseurs nombreux permettent de réduire les prix d’achat, l’offre est supérieur à la demande.  

Force : 3/5

Clients

• Menace : Les clients sont à l’affut des nouvelles tendances et cherches des produits qui leur permettent de se démarquer en étant les premiers à porter ces dernières tendances.  

Force : 5/5

Intensité concurrentielle

• Menace : Grand nombre de concurrents sur le marché du textile tout public, ce qui pousse à baisser les prix et de créer de nouvelles collections pour rester dans l’air du temps.

Force : 4/5

Contraintes légales imposées par l’état

• Menace : Augmentation du prix du coton et des coûts de production en Asie.

Force : 5/5

Concurrents

Avantages concurrentiels

Faiblesses

Inditex (Zara)

• Travaillant avec des designers internes et possédant sa propre production, Zara propose toute les deux semaines de nouveaux produits aux clients.

• Zara privilégie l’ouverture de nouvelles boutiques à la publicité.

Gap

• Acquisition de marques plus haut de gammes et proposant un service d’achat en ligne.

Uniqlo

• En suivant le modèle SPA, Uniqlo réussi a se démarquer de ses concurrents en proposant des produits uniques.

FCS

Réactivité et proactivité par rapport aux changements du marché

Maitrise du processus de fabrication et de commercialisation

Proximité géographique des consommateurs

Capacité d’innovation et de création

Stratégie de communication

H & M

Réactivité : La marque sous-traite tout sa production ce qui lui laisse peut de marge de manœuvre.

Proactive : Développement marketing très important

La marque détient un grand nombre de boutiques dans le monde et cherche à l’augmenter de 10% à 15% par an.

Avec 2206 boutiques et un site d’achat en ligne, H&M peut répondre aux demandes de tous les clients.  

Travaillant avec une équipe de design en interne et en investissant en R&D, H&M a une forte capacité d’innovation.

La marque est très présente sur les réseaux sociaux.

Inditex ( Zara)

Zara maitrise la chaîne de production ce qui lui permet de sortir de nouveaux produits toutes les deux semaines.

Zara possède son propre système de production.

La marque possède un grand nombre de boutiques dans le monde pour répondre à un grand nombre des consommateurs.

La marque privilégie l’ouverture de nouveaux magasins à la publicité.

Zara propose de nouveaux produits toutes les deux semaines grâce à sa production en interne qui permet aux designers de tester leurs créations rapidement.

Gap

GAP propose d’acheter en ligne en plus de ses boutiques en ville.

La marque propose différentes marques de standing différent.

Uniqlo

En utilisant le modèle SAP la marque développe des produits uniques.

Uniqlo a sa propre équipe de designer et sa propre chaine de production ce qui lui permet d’avoir des produits uniques.