Analyse de l'entreprise Jacquet

L’entreprise Jacquet fabrique et commercialise des produits de boulangerie depuis 1880. Nous venons d’être recrutés en tant que responsables du développement international et nous voulons investir sur un marché étranger, à savoir, soit le marché mexicain, soit le marché hongkongais.

Afin de choisir l’un ou l’autre marché cible, nous nous proposons d’étudier les deux marchés et de les comparer. Nous définirons ensuite les modalités stratégiques de pénétration du marché retenu.

Pour cela, dans un premier dossier, nous évaluerons les intérêts respectifs des deux marchés potentiels. En effet, nous utiliserons une matrice de comparaison pondérée puis nous élaborerons une matrice de Mac Kinsey. Cela nous permettra d’établir un diagnostic interne et externe de l’entreprise et ainsi de choisir, le meilleur marché cible.

Dans un second dossier, nous nous proposons de définir les modalités stratégiques de pénétration du marché retenu, c’est-à-dire la stratégie de pénétration du marché et les modalités opérationnelles. Nous nous intéresserons ensuite aux systèmes de protection contre les risques liés à ce projet que nous pourrons mettre en place.

Menaces | Opportunités |

* Risque au niveau des intermédiaires : obligations d’avoir quelqu’un qui connaît les pratiques locales et nationales * Obligation d’avoir un réseau de distribution performant pour approcher le marché * Image de produit haut de gamme peu accessible * Approche aérienne limitée (un seul aéroport) * Obligation de travailler conjointement avec les distributeurs locaux/ nationaux pour mailler le territoire de façon optimale * PIB faible = 9500 dollars par habitant * 20% sans emploi = problème pour consommer les produits * 21.7 millions qui ont les moyens de consommer de tels produits. * Produits achetés par des femmes *

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