SLAT une PME tournée vers l'international

ETAPE 4 : Formulation des recommandations concernant les orientation futures

André GUINET mentionne la nécessité d’une trésorerie saine et des résultats non

“borderline” pour pouvoir investir en interne, améliorer la compétitivité de la société SLAT et

financer une stratégie d’export. La problématique qui se pose est la suivante : “Quelles sont

les voies de développement (marchés / produits) qui devraient permettre à la PME de

réaliser un chiffre d’affaires de 20 millions d’euros en 2017 ? ”.

Quelles sont les voies de développements des produits de l’entreprise SLAT ?

Activité CAGR (Compounded Annual Growth Rate),

prévisions 2013 - 2017

Sécurité : Protection des personnes 5,1%

Sécurité : Protection des biens et des lieux 10,1%

Sécurité : Vidéo - surveillance urbaine 22,9%

Automatismes industriels 2,8%

Télécommunications -14%

Source : SLAT (2012), Document internes.

A la lecture de ce tableau on remarque que l’axe de croissance pouvant améliorer le chiffre

d’affaire se trouve dans le secteur de la sécurité :

● Vidéo - surveillance : activité récente de l’entreprise, mise en place en 2010, elle

montre une croissance de 22,9% entre 2013 et 2017. Les produits issues des nouvelles

technologies de l’information et de la communication , avec différentes certifications

obtenues par l’entreprise SLAT, donnent de la cohérence dans ce domaine hautement

technologique et expliquent cette évolution.

● Protection de biens et des lieux : elle représente la deuxième activité de

l'entreprise SLAT et montre une évolution de 10,1% entre 2013 et 2017. L’activité avait déjà

connu une croissance de 5% entre 2008 et 2012. La force de l'entreprise SLAT dans cette

activité est liée à une clientèle reconnue dans le circuit de la sécurité (sécuritas, Ined,...) et

cela donne une véritable crédibilité face à la concurrence.

● Protection des personnes : elle représente la principale activité de l'entreprise

SLAT et montre une croissance de 5,1% entre 2013 et 2017. L’activité avait déjà connu une

croissance de 21,5% entre 2008 et 2012. Les normes dans ce domaine sont strictes mais

restent évolutives. L’entreprise SLAT détient les normes et les certifications techniques et

cela occupe une place importante d’activité au sein de l’entreprise. Cette activité est

considérée comme un secteur d’avenir pour l’entreprise SLAT, face au vieillissement de la

population et suite aux renforcement des exigences légales en matière de protection des

personnes.

Le secteur des automatismes industriels est une filière qui exporte la société SLAT dans

l’international par l’intermédiaire de l’entreprise Renault qui détient des usines dans le

monde entier. Ce secteur représente une augmentation de 2,8%; c’est un secteur évolutif à

surveiller attentivement.

Le secteur de la télécommunications est un secteur qui est en baisse de 14% mais en

même temps , c’est un secteur où la société SLAT bénéficie

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