Synthèse d'articles sur les processus de négociation diplomatique entre l'UE et la CELAC

                                                 SYNTHESES ARTICLES

Article1: Diplomatie et négociations entre l’Union européenne et la Communauté́ des Etats latino-américains et caraïbes: du dialogue interrégional au dialogue interculturel

Andrea Parra-Leylavergne 

1. Idée générale

L’article explore les négociations diplomatiques entre l’Union européenne (UE) et la Communauté des États latino-américains et caraïbes (CELAC), en mettant l’accent sur la transition d’un dialogue interrégional à un dialogue interculturel. Le rôle des diplomates dépasse celui de simples négociateurs politiques ou économiques pour devenir des médiateurs interculturels, opérant à l'intersection de diverses cultures nationales et bureaucratiques.

2. Problématique

Comment les filtres culturels et les contextes interrégionaux influencent-ils les processus de négociation diplomatique entre l’UE et la CELAC, et dans quelle mesure ces interactions permettent-elles de surmonter les divergences culturelles pour instaurer un dialogue fructueux ?

3. Cadre théorique

L’étude s’appuie sur des théories culturalistes et modélisantes :

• Théories culturalistes : Basées sur les travaux de Geert Hofstede et Edward T. Hall, ces approches explorent la manière dont les dimensions culturelles (contextes haut et bas, cultures monochrones et polychrones, etc.) façonnent les négociations.
• Modèles de négociation : Jeswald Salacuse identifie des critères tels que les styles de communication, les objectifs de négociation (contrat ou relation), et la prise de risques pour comprendre les profils des négociateurs.
• Concept des filtres de perception : Ces filtres, déterminés par les cultures nationales, gouvernementales et organisationnelles, influencent les stratégies et les résultats des négociations.

4. Méthodologie

L’étude est qualitative et repose sur :

• Une analyse des sommets biannuels UE-CELAC et de leurs dynamiques de négociation.
• Des entretiens avec des diplomates et fonctionnaires européens et latino-américains.
• Une étude comparative des déclarations officielles et des processus internes de négociation dans les deux régions.
• L'utilisation de modèles analytiques pour caractériser les comportements et stratégies des négociateurs.

5. Analyse des résultats

Caractéristiques des négociations UE-CELAC

• UE :

• Adopte une approche intégrationniste et régionale.
• Fonctionne selon des cultures monochrones et restrictives, focalisées sur l’efficacité et la résolution séquentielle des enjeux.
• Favorise une diplomatie collective basée sur des valeurs européennes partagées.

• CELAC :

• Privilégie une négociation inter gouvernementaliste, reflétant la souveraineté des États membres.
• Fonctionne selon une culture polychrone, où « rien n’est négocié tant que tout n’est pas négocié ».
• Les négociateurs sont influencés par les priorités nationales, rendant difficile une position commune.

Enjeux et défis

1. Complexité culturelle : Les différences culturelles et institutionnelles entravent souvent la fluidité des négociations.
2. Médiation interculturelle : Les diplomates doivent harmoniser des visions souvent divergentes pour faciliter le dialogue.
3. Adaptabilité : Les sommets exigent des diplomates qu’ils intègrent des perspectives transdisciplinaires, notamment par le recours à des experts techniques.

6. Conclusion

L’étude conclut que le rôle des diplomates entre l’UE et la CELAC transcende les considérations politiques pour inclure une dimension interculturelle essentielle. La négociation interrégionale, bien qu'elle soit marquée par des défis liés aux filtres culturels, permet de poser les bases d’un dialogue structuré et durable entre les deux régions. Toutefois, le succès de ces échanges repose sur une meilleure compréhension mutuelle des cultures et une spécialisation accrue des diplomates impliqués.

Article2 : Citation : Caputo, A and Ayoko, O and Amoo, NA and Menke, C (2019) The Relationship between cultural values, cultural intelligence and negotiation styles. Journal of Business Research, 99. pp. 23-36.

1.Idée générale

 L'étude explore l'impact des valeurs culturelles et de l'intelligence culturelle (CQ) sur les styles de négociation, dans un contexte multiculturel. Elle examine comment ces facteurs influencent les choix des individus entre des styles compétitifs (axés sur la maximisation des gains personnels) et coopératifs (favorisant des résultats mutuellement avantageux). L’étude met en évidence la capacité du CQ à jouer un rôle de médiateur, permettant d’atténuer les effets des différences culturelles dans les négociations.  

2. Problématique

 Dans un environnement globalisé, les négociations transculturelles sont omniprésentes mais posent des défis importants en raison des différences de valeurs et de comportements culturels. La problématique centrale est :

Comment les valeurs culturelles et l’intelligence culturelle influencent-elles les styles de négociation dans des environnements multiculturels, et dans quelle mesure le CQ peut-il réduire les barrières culturelles pour favoriser des négociations efficaces ? Cette problématique répond à un besoin théorique et pratique, notamment en gestion des conflits et en management interculturel.  

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