NDRC chap 1 exercices applications réseau distributions
Étude de cas : NDRC chap 1 exercices applications réseau distributions. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar scourboulay • 3 Avril 2023 • Étude de cas • 1 321 Mots (6 Pages) • 969 Vues
Choisir une stratégie de distribution[pic 1]
Confiture de luxe
Meilleur confiturier de France, Philippe Bruneton propose des confitures de luxe fabriquées selon un savoir-faire traditionnel. La saveur et la texture du fruit sont soigneusement respectées, pour obtenir une « confiture dégustation avec de véritables morceaux de fruits. Prix moyen d'un pot de 100 g : 8 e.
Kit piscine
Le kit piscine comprend : la coque en polystyrène (10 S m), les tuyaux de raccordement, le kit plomberie, la pompe de filtration, le filtre à sable, le coffret électrique, 1 liner 75/100', la livraison, l'installation et l'assistance. Prix : 9 415 [pic 2]
Pommes de terre bio
La Ferme de la Motte vous propose ses pommes de terre bio. La substitution des herbicides par un désherbage mécanique se fait assez bien, et celle des conservateurs post-récolte par les frigos nous permet de les garder jusqu'en mai.
D Proposez une stratégie de distribution avec ses canaux pour chacun de ces trois produits. Justifiez vos choix. Listez les avantages et inconvénients de chaque stratégie.
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Maitrise
Identifier les spécificités d'un réseau de franchises
Vous souhaitez devenir franchisé(e) de l'enseigne Bureau Vallée • vous vous renseignez au préalable sur la stratégie de distribudon de ce réseau.[pic 4]
Quelle est la stratégie de distribution choisie par BureauVallée? Quelle est la forme juridique de cette distribution ?
Peut-on dire que la distribution de Bureau Vallée est multicanale ? Justifiez votre réponse.
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L'épidémie de Covid-19 n'aura pas freiné le dynamisme de Bureau Vallée cette année ; l'enseigne de papeterie et de fournitures de bureau enregistre une hausse de 10 % de son chiffre (faffaires, qui atteint 480 MC en 2020 contre 458 MC l'an dernier. Hausse également du nombre de ses magasins : 19 nouveaux points de vente étoffent le réseau, pour atteindre un total de 344 magasins intégrés pour franchisés. Si, contrairement à secteurs non alimentaires, Bureau Vallée a pu rester ouvert durant tes périodes de confinement pour ses produits classés comme essentiels, l'enseigne a su s'adapter rapidement à la nouvelle donne. Ainsi, son chiffre d'affaires en e-commerce a triplé, pour atteindre 20 MC en 2020. Quant au Click8Collect, un serfte que proposait | déjà le réseau mais qui a été dopé par le télétravail et l'école à la maison, il représente désormais près de 10 % du chiffre d'affaires total de renseigne. « Cest la solidité de notre réseau qui a permis à Bureau Vallée de s'adapter en temps de crise Il s'est immédiatement organisé afin de pouvoir continuer daccompagner (ensemble de ses clients Lesfranchisés ont sufaire preuve dagilité, de réactivté et de solidarité La crise a été un élément révélateur de transformation positive », commente Adrien Peyroles, directeur des opérations chez Bureau Vallée. Une lancée positive que l'enseigne entend bien poursuivre en 2021, V. Yvernault, www.tsa-conso.fr, 25 novembre 2020. |
Comprendre le fonctionnement d'un réseau de distribution
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Vous êtes commercial(e) pour un producteur de T-shirts en coton bio. Vos produits [pic 7]beaucoup mais sont encore peu connus. Vous envisagez de démarcher la grande dist'à%a vous vous renseignez sur le réseau Leclerc.
[pic 8] Identifiez le type de stratégie et de réseau de distribution du groupe Leclerc.
[pic 9] Présentez sous forme de schéma le fonctionnement du réseau Leclerc.
D Décrivez le rôle de chacune des structures du mouvement Leclerc.
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Le Mouvement E.Leclerc est le seul groupe européen qui offre l'opportunité à de jeunes salariés de devenir propriétaires de leur magasin. Avant de devenir adhérent de l'enseigne, le collaborateur E.Leclerc doit avoir travaillé au sein du Mouvement pendant plusieurs années et occupé avec succès une fonction de directeur de magasin. Ce collaborateur doit également être parrainé par l'adhérent chez lequel il travaille puis, éventuellement, par d'autres adhérents. Cette logique de parrainage est fondamentale car elle entretient l'esprit de solidarité du Mouvement E.Leclerc.[pic 13] Les adhérents doivent respecter quelques règles simples qui codifient les pratiques : vendre au prix le plus bas, distribuer 25 % de leurs bénéfices à leurs collaborateurs, participer bénévolement à la gestion des outils collectifs du Mouvement et adhérer aux dispositifs contractuels destinés à assurer le bon déroulement des cessions de magasins. [ L'organisation du Mouvement s'articule autour de trois structures principales : L'ACDLec (Association des Centres Distributeurs E.Leclerc), qui attribue règles de la charte de l'adhérent et définit les le GALEC (Groupement d'achat Leclerc), qui des magasins ; et 16 coopératives régionales qui | luuiiiA | ||
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négocient avec les fournisseurs nationaux pour adapter l'offre aux spécificités de consommation de la région et qui collaborent étroitement avec des fournisseurs locaux. Outre ces coopératives, certaines activités très spécifiques ont amené l'enseigne à créer des sœiétés dédiées. C'est le cas principalement de la SIPLEC (Société d'Importation de E.Leclerc), en charge alimentaires et non alimentaires et de la Scamark, marques d'enseigne. Enfin, les offres spécialisées Scapauto qui gère les centres d'entretien automobiles « L'Auto », ou encore la société Devinlec pour Manège à Bijoux. |
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