La notion du marché
Cours : La notion du marché. Recherche parmi 301 000+ dissertationsPar Bobswap • 25 Novembre 2024 • Cours • 4 285 Mots (18 Pages) • 34 Vues
- La notion du marché
- Définition
- Un marché correspond à un lieu de rencontre, qui peut être physique ou virtuel (comme la place de marché eBay ou Amazon), entre des offreurs qui vendent un bien ou un service et des demandeurs qui proposent de la monnaie en échanges
- Le marché permet de fixer le prix de vente du bien ou du service
- Le marché doit être analyser par le marché afin d’y saisir les opportunités et de faire face aux menaces. Il est nécessaire d’identifier les acteurs en présence et d’évaluer le représentativité (nombre, force…) et les échanges (en volume et en valeurs).
- Les acteurs du marché
Les Offreurs -> Producteurs ou fabricants / Revendeurs (grossistes, détaillants)
Les Demandeurs -> Consommateur, Utilisateurs, Particuliers, Pro, Prescripteurs (Individus qui par leurs activités sont en position de recommander l’achat d’un produit ou d’une marque)
- Indicateurs du marché en valeur (euros) et en volume (quantité)
Indicateurs | Calcul | Illustration |
Volume du marché | Quantité de bien ou de services échangés sur une période donnée | Le marché automobile français repressente 1 650 082 voitures neuves en novembre 2020 |
Valeur du marché | Quantité x Prix ou Chiffre d’affaires total des offreurs | Le marché des smartphones représente 11,7 milliards d’euro en France en 2020 |
Part de marché en volume | Quantité vendue par l’entreprise / Quantité vendu sur le marché global x 100 | La part de marché en volume de Leclerc est de 22% en 2020 contre 19,5% pour carrefour |
Part de marché en valeur | CA de l’entreprise / CA total du marché x100 | Part de marché de carrefour France en valeur est de 19,1% en mai-juin 2021 |
Occupation du marché | Nombres d’acheteurs / Population Total | Part de l’e-commerce : 40 millions de Français achètent sur internet, soit 78,3% des internautes français |
- Secteur et Branches d’activité
Colin Clark a identifié 3 secteurs d’activités :
-Primaire : Extraction de matières première
-Secondaire : Fabrication
-Tertiaire : Services
Selon l’INSEE, une entreprise peut exercer simultanément plusieurs activités économiques. Son activité principale détermine son secteur d’activité, chacune de ses activités correspond à une branche d’activité
Ex : PSA fait partie du secteur automobile français et son activité se divise en trois branches (L’automobiles, le petit outillage, cycles et motocycles)
- L’offre du marché
- Les formes de concurrence
- La concurrence directe comprend les entreprises produisant ou commercialisant un produit similaire sur un même marché
Ex : Salomon et Asics sont concurrents sur le marché des chaussures de running/trail
- La concurrence indirecte ou secondaire correspond au entreprises présentes sur le marché et proposant des produits différents
Ex : Le réseaux d’autopartage CITIZ est un concurrent indirect de Hertz sur le marché global de la location de voitures entre particuliers
Monopole | Un seul acteur sur le marché Ex : Les marchés publics comme la SNCF |
Oligopole | Quelques offreurs sur le marché (Ex : Les opérateurs téléphoniques) |
Marché Atomisé | Une multitude d’offreurs Ex : le marché de l’ameublement ou l’on trouve des grandes surfaces spécialisées, des magasins franchisés er des indépendants ou artisans |
- La demande
Sur le marché, la demande correspond aux quantités d’un bien ou d’un service que des clients sont prêts à acheter pour un prix donné
- Les types de clientèle
- Les Entreprises : il peut s’agir de grandes entreprises, de. TPE, de PME ou de distributeurs. On parle de relation B to B
Ex : Michelin vend des pneus aux constructeurs automobiles comme Renault
- Les particuliers : On parle de relation B to C, qui se caractérise par la vente sans intermédiaire entre une entreprise et le consommateur final.
Ex : Renault vend ses véhicules aux particuliers dans les concessions Renault
- Les administrateurs : On parle de B to G. Il s’agit d’une entreprise qui fournit des produits a une administration.
Ex : Les postiers utilisent de plus en plus de véhicules électriques, notamment la Renault Zoe.
- La demande quantitative et qualitatif
Pour quantifier la demande, on peut calculer :
- Son évolution entre deux périodes en % : ((vente année N – Vente année N-1) x 100 /Vente N)
- Sa part de marché relative : (NB de clients de l’entreprise / Nb clients marché)
- Sa part de marché absolue : (NB clients entreprise / NB clients potentiels)
Les clients potentiels sont des individus qui ne sont pas encore clients mais qui peuvent le devenir (prospects)
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