Nature et caractéristiques des concurrents

Dans le cadre de la mission export que je mène pour l’entreprise COQLAKOUR, je suis amenée à établir un diagnostic export pour cette entreprise de prêt-à-porter masculin. Il est important de répertorier les forces et faiblesses de l’entreprise, mais aussi les opportunités et menaces auxquelles l’entreprise devra faire face.

I) Identifier ses concurrents

A. La nature des produits concurrents 


Coq la Kour est une marque qui vend des vêtements et accessoires pour hommes, du style urbanwear. Les consommateurs sont plutôt jeunes mais c’est une marque accessible à tous. La marque est moderne et prône des valeurs C’est une marque haut de gamme sur le marché réunionnais qui s’associe également à l’évènementiel et à la musique.
Les produits concurrents sont des vêtements ou accessoires pour hommes (casquettes, sacs) du type urbanwear ou streetwear (concurrence indirecte) à la fois haut de gamme mais auquel un large public d’hommes peut s’intéresser. 
En Australie les 3 grandes marques phares sont Billabong, Quiksilver et Ripcurl.

B. Les caractéristiques des concurrents extérieurs à l’entreprise 


Analyse de Porter

II) Diagnostic export de l’entreprise

Analyse SWOT

1- Diagnostic interne 


FORCES

FAIBLESSES

Ressources physiques

• 2 boutiques

• 1 réseau de distribution (revendeurs) bien réparti géographiquement et couvrant l’ensemble du territoire

• Très bonne gestion de la vente par correspondance

• Capacités de stockage faible



Ressources financières

• Coq la Kour double sa production d’année en année

Organisation commerciale

• Un des leaders sur le marché réunionnais

• Politique de prix relativement peu élevée (bon rapport qualité prix)

• Communication importante grâce à la publicité/ Evénement/Musique

• Société jeune

• 2 à 3 salariés en moyenne par point de vente

• Pas de connaissance solide

à l’export

Produits

• Produits de qualité et originaux, urbanwear

• Logos originaux, graphiques et colorés

• Editions toujours limitées à 300 exemplaires

• Promouvant des messages de paix et des valeurs intemporelles

• Fréquence dans le renouvellement des gammes

• Novateur : défenseur d’une certaine culture de société

• Le style surfer ne fait pas partie du concept de

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