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Analyse de la démarche de communication de VENUM

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Par   •  15 Mars 2022  •  Analyse sectorielle  •  4 224 Mots (17 Pages)  •  1 703 Vues

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ANALYSE DE LA DEMARCHE DE COMMUNICATION DE[pic 1]

MARIANO HECHAVARRIA PAVEL

ARBONA ARTHUR

ADICEAM MARTIN

G5 Management


PLAN[pic 2]

Introduction

I – La démarche marketing

  1. Marketing fondamental
  2. Marketing stratégique
  3. Marketing opérationnel

II – La stratégie publicitaire

  1. L’importance d’internet pour la marque
  2. Les affiches lors des grands événements

III – La communication hors-média

  1. La renommée de Venum
  2. Le sponsoring
  3. VENUM partenaire officiel de l’UFC
  4. La Team Venum
  5. Les Venum Training Camp

Conclusion


INTRODUCTION[pic 3]

Marque extrêmement connue à l’échelle mondiale dans l’univers des sports de combat, cependant, ses origines françaises sont très peu connues.

Nous sommes en 2004 lorsque Frank Dupuis, responsable commercial en informatique à Paris, décide de se lancer dans la création d’entreprise : il crée Dragon Bleu, premier site de e-commerce français dédié aux sports de combat. Le site propose initialement des produits importés du Brésil, qui ne sont malheureusement pas à la hauteur des clients qui se font de plus en plus exigeants ; les produits concernés manquent de qualité et sont peu attractifs.
C’est donc en 2005 que Frank Dupuis veut proposer une alternative : une nouvelle marque avec un design unique et une qualité supérieure.

Voilà la naissance de Venum.

Avec les ateliers de fabrication au Brésil, pays où le Mixed Martial Arts (MMA) connait une vraie explosion en termes de notoriété, Venum ne rencontre aucune difficulté à s’introduire et à s’emparer de la confiance de nombreux fans du MMA.
Le phénomène du MMA est en grande croissance en cette période, surtout au Brésil et aux Etats-Unis. Tout cela, en parallèle avec la position stratégique des ateliers Venum, permet à la marque de s’affirmer comme une enseigne d’excellence des sports de combat. Ne proposant au début que des shorts et t-shirts, Venum vend aujourd’hui tout type d’équipement dont un combattant pourrait avoir besoin.

Après 15 ans de développement toujours dans la recherche de l’excellence, en 2019 Dragon Bleu et Venum enregistrent un chiffre d’affaire respectif de 17 millions (une augmentation d’environ 40% chaque année) et 1.5 millions d’euros, et actuellement Venum  compte 1,5 millions de followers sur Facebook.


I – LA DEMARCHE MARKETING[pic 4]

CONSOMMATEURS

DISTRIBUTEURS

PRESCRIPTEURS

PRINCIPALES CONCURRENTS

Public sportif, ou qui désire se mettre au sport.

Tous niveaux, tous genres, toutes catégories socio-professionnelles.

Boutiques de sport

Magasins multisports

Plateforme de vente sur internet

Médias

Evénements

Sponsorings

Adidas

Reebok

Everlast

Under Armour

Twins

Metal boxe

Fairtex

  1. Marketing fondamental

CIBLES

POSITIONNEMENTS

SEGMENTS

MOYENS OPÉRATIONNELS

L'entreprise Venum s'intéresse principalement à un public de sportifs spécialisés dans les sports de combat.

Ils peuvent être amateurs ou professionnels, de tous les âges et de tous genres.

Venum se positionne sur le marché comme un spécialiste de son domaine que sont les sports de combat.

Mais dernièrement la marque essaie de s'imposer sur des nouveaux secteurs, notamment celui du sportswear, afin de toucher une nouvelle clientèle.

Homme / Femme

Adulte / Enfant

Professionnel / Amateur

Gros budget / Petit budget

Pratique à long terme / Pratique à court terme

Production au Brésil et en Thaïlande, pays originaire de sports de combats comme le jujitsu brésilien et le Muay Thaï. Ce qui permet de donner une certaine crédibilité à la marque.

Création de différentes gammes de produits afin de toucher un public plus large en fonction du budget et du type de pratique. Les prix peuvent varier du simple au double, voire triple, selon la gamme.

Celles-ci se différencient par rapport aux matériaux utilisés et par rapport au mode de production utiliser (en usine ou à la main).

  1. Marketing stratégique
  2. Marketing opérationnel[pic 5]

PRODUITS

PRIX

DISTRIBUTION

COMMUNICATION

Equipements pour les sports de combats

Produits de home workout

Produits sportswears

Training camp

Ayant une image de spécialiste, la marque Venum à une crédibilité dans le domaine des sports de combats, ce qui lui permet de fixer des prix plus élevés en échange d’une garantie de qualité supérieure.

Internet

(75% des ventes en France)

Boutiques spécialisées

(Dragon bleu)

Magasins multisports

(Go sport, Intersport)

Training camp Venum

Publicités

Evénements

Sponsoring

...

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