Analyse de la démarche de communication de VENUM

ANALYSE DE LA DEMARCHE DE COMMUNICATION DE[pic 1]

MARIANO HECHAVARRIA PAVEL

ARBONA ARTHUR

ADICEAM MARTIN

G5 Management

PLAN[pic 2]

Introduction

I – La démarche marketing

1. Marketing fondamental
2. Marketing stratégique
3. Marketing opérationnel

II – La stratégie publicitaire

1. L’importance d’internet pour la marque
2. Les affiches lors des grands événements

III – La communication hors-média

1. La renommée de Venum
2. Le sponsoring
3. VENUM partenaire officiel de l’UFC
4. La Team Venum
5. Les Venum Training Camp

Conclusion

INTRODUCTION[pic 3]

Marque extrêmement connue à l’échelle mondiale dans l’univers des sports de combat, cependant, ses origines françaises sont très peu connues.

Nous sommes en 2004 lorsque Frank Dupuis, responsable commercial en informatique à Paris, décide de se lancer dans la création d’entreprise : il crée Dragon Bleu, premier site de e-commerce français dédié aux sports de combat. Le site propose initialement des produits importés du Brésil, qui ne sont malheureusement pas à la hauteur des clients qui se font de plus en plus exigeants ; les produits concernés manquent de qualité et sont peu attractifs.
C’est donc en 2005 que Frank Dupuis veut proposer une alternative : une nouvelle marque avec un design unique et une qualité supérieure.

Voilà la naissance de Venum.

Avec les ateliers de fabrication au Brésil, pays où le Mixed Martial Arts (MMA) connait une vraie explosion en termes de notoriété, Venum ne rencontre aucune difficulté à s’introduire et à s’emparer de la confiance de nombreux fans du MMA.
Le phénomène du MMA est en grande croissance en cette période, surtout au Brésil et aux Etats-Unis. Tout cela, en parallèle avec la position stratégique des ateliers Venum, permet à la marque de s’affirmer comme une enseigne d’excellence des sports de combat. Ne proposant au début que des shorts et t-shirts, Venum vend aujourd’hui tout type d’équipement dont un combattant pourrait avoir besoin.

Après 15 ans de développement toujours dans la recherche de l’excellence, en 2019 Dragon Bleu et Venum enregistrent un chiffre d’affaire respectif de 17 millions (une augmentation d’environ 40% chaque année) et 1.5 millions d’euros, et actuellement Venum  compte 1,5 millions de followers sur Facebook.

I – LA DEMARCHE MARKETING[pic 4]

1. Marketing fondamental
   

1. Marketing stratégique

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2. Marketing opérationnel[pic 5]

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