Recommandation et copy stratégie

Recommandation et copy stratégie

Contexte :

• rappeler l’identité de l’annonceur : situation financière place sur le marché ect
• le produit 
• Mapping/concurrents
•  SWOT : forces et faiblesses en fonction des annonceurs marque produit communication antérieure. Opportunités et menaces : marché et concurrence, consommateurs actuels et potentiels
• l’objet de la communication (lancement de produit, campagne de notoriété)
• perception de la marque aujourd’hui
• perception recherchée de la marque 
• la problématique 
• définir le budget

Stratégie de communication :

Positionnement (objectif ou symbolique) et offensif ou défensif : image que l'on souhaite donner à l'entreprise, à la marque, aux produits, dans l'esprit des consommateurs. Cette image doit être distincte de celle des concurrents.

• attractif = il correspond aux attentes des consommateurs parce que...
• crédible  =  il  peut  être  accepté  car  il  est  cohérent  avec  le  produit,  l’entreprise...
•  distinctif  =  il  n’est  pas  encore  exploité  par  les  concurrents...
• durable  =  il  doit  pouvoir  résister  à  l’usure  et  aux  concurrents

Les objectifs par rapport à la problématique et objet de la communication :

- cognitif: faire connaître, informer OBJECTIF DE NOTORIETE (faire connaitre l'entreprise, la marque, ses points de vente, un nouveau produit, ses caractéristiques...)

- conatif: faire bouger, réagir, inciter, fidéliser OBJECTIF DE COMPORTEMENT (Inciter à se déplacer, à passer commande, fidéliser...)

- affectif: donner, créer, renforcer, faire évoluer, capitaliser une image OBJECTIF D'IMAGE (donner une image liée au positionnement, créer une personnalité distinctive, capitaliser sur l'image...)

• la cible : cœur de cible, cible secondaire, cible relais justification du choix de la cible par rapport à l’objet de la communication

Stratégie créative :

Promesse (nombre de messages clefs en fonction des différentes attentes des cibles ?) : le principal avantage proposé aux consommateurs que le message doit mettre en avant.

La promesse peut être constituée d'une caractéristique du produit:

«Le lait X, le 1er lait qui vous garantie sa teneur en vitamines.»

La promesse peut être constituée d'une satisfaction procurée aux consommateurs, un bénéfice de consommation, de nature symbolique ou psychologique.

«Le lait X, l'assurance de donner à votre enfant ce qui est nécessaire à sa croissance.»

Ils doivent être forts et pertinents en accord avec le positionnement et la cible

- Justification de la promesse : tous les éléments qui rendent la promesse crédible comme la qualité du produit, de la fabrication, image de la marque (utiliser les forces du SWOT).

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