Le plan de marchéage

 Le plan de marchéage

Les critères d'observation

(La règle des 4 P)

• Produits
• Prix
• Place
• Publicité

Définition

Le plan de marchéage c'est l'organisation du point de vente en utilisant les critères d'observation (les 4 P) pour mettre en place la stratégie commerciale du point de vente.

Pourquoi prévoir un plan de marchéage ?

• Montrer aux clients les nouveautés du magasin
• Attirer les clients pour qu'ils continuent de venir aux magasins
• Donner une image dynamique et moderne de l'enseigne
• Être meilleur que les concurrents (être compétitif)

Les stratégies appliquées dans le PDV

• Stratégies liées à l'assortiment
• Stratégies liées au prix
• Stratégies liées à la clientèle

Assortiment

Spécialisation : Très spécialiser dans 1 seule gamme de produit

Innovation : Proposer en 1er de nouveaux produit/ concept arrivant sur le marché

Imitation : Proposer les mêmes produits que ses concurrents Ne cherchant PAS à se démarquer mais à RECOPIER !

Prix

Alignement : Même prix que les concurrents

Pénétration : Prix plus bas que les concurrents

L'écrémage : Prix plus élevés que les concurrents pour 1 petite clientèle

Clientèle

Clientèle différenciée : Vendre des modèles différents pour les types de clients fréquentant sont PDV

Clientèle indifférenciée : Modèle de produit identique pour tous les types de clients

Clientèle concentrée : Produit correspondant à un nombre limitée de client

L'étude d'une marque

Le nom de la marque

Qualité de nom de la marque :

• Simple
• Accrocheur
• Résonance connue dans la langue
• Évocateur du produit

L’origine des noms

• Inventés ( Spotify)
• Chiffre ( bière 1664)
• Lettre ( KFC)
• Nom régionales ( Des Vosges)
• Nom de famille ( Chanel)
• Nom d'animaux (Félix)
• Issue de la méthodologie grecques ( Ajax )

Marque de distributeur (MDD)

C'est un produit que l'on trouve uniquement dans l'enseigne. En générale, elle porte le nom de l'enseigne ou le nom choisit par l'enseigne.

Ex : Décathlon (Quechua, Nabaji, domyos...)

Marque de fabricant ou national

Les produits sont commercialisés de toutes les enseignes, le nom et souvent choisi par le créateur ou le fabriquant.

Ex : Fleury Michon, Nike, Adidas, Lacoste, Levis, Fila, ….

Protection de la marque

L'organisme de protection

I = Institution

N = National

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