Management de la stratégie
Cours : Management de la stratégie. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar kiki59 • 29 Mars 2016 • Cours • 614 Mots (3 Pages) • 642 Vues
Marketing > Client marché
Stratégie > ressources et compétences
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Intro :
Le concept de la stratégie
La stratégie est l’ensemble des décisions et des actions relatives au choix des moyens et à l’articulation des ressources en vue d’atteindre des objectifs cohérents avec les finalités
Déceler les voies et moyens pour positionner favorablement et durablement l’entreprise dans son environnement présent et futur
Segmentation stratégique et marketing :
- La segmentation stratégique s’appuie sur une analyse de compétences requises pour être compétitif dans un segment donné
- La segmentation marketing s’appuie sur le constat qu’un marché est rarement homogène et qu’il se compose d’un ensemble d’acheteur :
- Aux besoins
- Aux modes d’achats
- Et aux comportements différents
La segmentation stratégique :
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Les deux niveaux de la stratégie :
- Stratégie corporate : haute direction
- Business stratégie : business unit > divisions opérationnelles
Partie 1 : L’analyse stratégique
Les 3 niveaux de démarche stratégique
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Les 5 forces : [pic 7]
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La matrice BCG 1 :
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La matrice BCG II :
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L’évaluation des ressources
Il s’agit ici d’évaluer la compétitivité des ressources recensées à l’aide de différents critères :
- Pertinence : contribution à la valeur perçue par le client
- Rareté : difficulté à se procurer la ressource
- Opacité : résistance à l’imitation
- Non substituabilité : non remplaçable par une autre source
- Flexibilité : réutilisation possible dans d’autres prestations
Les choix stratégiques :
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La stratégie générique de porter
Coûts moins élevés différenciation | ||
Cible Large | 1. Domination par les couts | 2. Différenciation |
Cible étroite | 3. Concentration / Niche[pic 21][pic 22] | |
Fondée sur les coûts réduits | Fondée sur la différenciation | |
L’horloge stratégique : [pic 23]
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Les orientations et les modalités de développement :
PRODUITS | |||
Existants | Nouveaux | ||
MARCHES | Existants | Confortement | Nouveaux produits |
Nouveaux | Nouveaux marché | Diversification | |
Les types des fusions
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