Management de la stratégie

Marketing > Client marché

Stratégie > ressources et compétences

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Intro :

Le concept de la stratégie

La stratégie est l’ensemble des décisions et des actions relatives au choix des moyens et à l’articulation des ressources en vue d’atteindre des objectifs cohérents avec les finalités

Déceler les voies et moyens pour positionner favorablement et durablement l’entreprise dans son environnement présent et futur

Segmentation stratégique et marketing :

• La segmentation stratégique s’appuie sur une analyse de compétences requises pour être compétitif dans un segment donné
• La segmentation marketing s’appuie sur le constat qu’un marché est rarement homogène et qu’il se compose d’un ensemble d’acheteur :

• Aux besoins
• Aux modes d’achats
• Et aux comportements différents

La segmentation stratégique :

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Les deux niveaux de la stratégie :

• Stratégie corporate : haute direction
• Business stratégie : business unit > divisions opérationnelles

Partie 1 : L’analyse stratégique

Les 3 niveaux de démarche stratégique

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Les 5 forces : [pic 7]

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La matrice BCG 1 :

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La matrice BCG II :

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L’évaluation des ressources

Il s’agit ici d’évaluer la compétitivité des ressources recensées à l’aide de différents critères :

• Pertinence : contribution à la valeur perçue par le client
• Rareté : difficulté à se procurer la ressource
• Opacité : résistance à l’imitation
• Non substituabilité : non remplaçable par une autre source
• Flexibilité : réutilisation possible dans d’autres prestations

Les choix stratégiques :

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La stratégie générique de porter

L’horloge stratégique : [pic 23]

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Les orientations et les modalités de développement :

Les types des fusions

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