Le système de distribution
Synthèse : Le système de distribution. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar rose-dch- • 20 Mars 2021 • Synthèse • 1 184 Mots (5 Pages) • 457 Vues
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Le système de distribution
- La notion de distribution
- Les Fondements de la distribution
Ces fonctions peuvent être assurées par différents acteurs :
- les producteurs,
- les logisticiens,
- les distributeurs.
- Le commerce et la distribution
Les notions de commerce et de distribution sont souvent confondues. Pourtant, elles représentent chacune une fonction bien distincte.
Commerce
la production ie la fabrication de produits la consommation ie la satisfaction des besoins Distribution [pic 3][pic 4][pic 5]
Offre (l'amont) Demande (l'aval)
Les canaux de distribution
Il est important de distinguer canal et circuit de distribution.
- Les canaux et circuits de distribution
Un canal de distribution est le parcours suivi par un produit depuis son producteur (ou importateur) jusqu'au consommateur/ utilisateur final.
Ce parcours peut comprendre un plus ou moins grand nombre d'étapes correspondant à l'intervention d'intermédiaires de commerce mettant en rapport vendeurs et acheteurs sans être forcément propriétaires de la marchandise (des courtiers par exemple).
Un circuit de distribution est l'ensemble des canaux de distribution par lesquels s'écoule un produit depuis son producteur jusqu'au consommateur. Le circuit de distribution d'une entreprise peut comporter plusieurs canaux de distribution.
- La longueur des canaux de distribution
Le commerçant a le choix entre deux options :
- faire de la vente directe à son consommateur final,
- vendre au consommateur final en passant par un ou des intermédiaires.
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Canal | Caractéristiques | Types de vente |
Direct ou ultracourt |
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ex. Vente par correspondance quand la vente est réalisée directement par le fabricant |
Court |
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ex. des producteurs locaux qui fournissent des commerçants de quartier.
ex. Nestlé fait référencer ses produits auprès de 2 centrales d'achat : Provera France (Cora) et la centrale de référencement du groupe Système U. L'interposition d'une centrale d'achat ne constitue pas un intermédiaire supplémentaire dans la mesure où elle dépend d'un détaillant. |
Long | – canal traditionnel qui fait intervenir au moins 2 intermédiaires indépendants : grossiste, semi- grossiste, courtier et un commerce indépendant |
|
- Les autres critères de classification des canaux
D'autres critères peuvent entrer en compte dans cette classification :
- La forme d'organisation : le commerce indépendant isolé, le commerce associé et le commerce intégré,
- Les lieux de vente (en magasin ou hors magasin) et les méthodes de vente (libre service, vente automatique...)
- La taille du point de vente (exprimée en mètres carrés).
Les fonctions de la distribution
Les activités assurées par la distribution sont diverses. La distribution permet de :
- Sonder, stimuler et orienter la demande,
- Faire pression et modifier les conditions de l'offre.
L'élargissement des fonctions remplies par le système de distribution est caractéristique de l'évolution récente de ce maillon depuis plusieurs années. Ces différentes fonctions sont destinées à :
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