Implantation d'un point de vente
Cours : Implantation d'un point de vente. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Tutti58 • 15 Décembre 2015 • Cours • 297 Mots (2 Pages) • 2 821 Vues
Chapitre 2 – L’implantation du point de vente
Au commence par choisir le type d’agglomération (grande ville, ville, village…). Puis le type de lieu (périphérie, centre-ville, campagne…). Puis le choix de l’environnement commercial (zone commerciale ou pas, plutôt ZAC ou zone industrielle…)
- Le choix de la localisation
Il y a plusieurs facteurs qui rentrent en compte :
- Le positionnement
- Son format
- Sa mission
- Concurrents
- Clientèle
- Coût de l’investissement
- Nature des biens distribués
- Le choix du type d’agglomération
Définir la taille du bassin de population minimale permettant de rentabiliser son investissement compte tenu :
- Des coûts fixes
Implantation ? Grande ville, ville moyenne, petite ville
- Choix type de lieu
Que le lieu est du charme ou pas (que ce soit en centre-ville ou non)
Magasin de destination = on y va dans un but précis
Magasin de flux = c’est ce qui se trouve sur notre route, qu’on avait pas forcément pensé d’y aller
3 types de lieu :
- Centre-ville : c’est de la clientèle de flux. C’est souvent des rues piétonnes. Il y a souvent des associations de commerçants. Mais problème de stationnement pour les clients et de place aussi.
- Périphérie : c’est de la clientèle de trafic.
- Lieux de passage (gare, aéroport…) : c’est un trafic induit.
- Le choix de l’environnement commercial
- Regroupement commercial organisé (centre commercial) :
- Regroupement commercial non organisé (zone d’activité commerciale) :
- Implantation isolée :
2) La zone de chalandise
Les courbes isométriques moins pertinentes que les courbes isochrones pour 2 raisons :
- L’individu résonne en temps
- Certains facteurs peuvent augmenter le temps nécessaire (bouchons, passage à niveau, feux rouges…)
- Détermination du potentiel
Cette démarche se compose en 4 phases :
- L’évaluation du potentiel économique
- CA potentiel
- L’estimation des dépenses des ménages dans la zone
On utilise des outils d’aide à la géolocalisation (ex : géomarketing)
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