Définition du marketing

Définition du marketing

C’est un système de management du développement pour mettre en

marché dans les meilleures conditions les produits et services de l’entreprise.

Les deux niveaux du marketing

Le niveau stratégique qui relève du choix du dirigeant de l’entreprise

Système d’information / type de produits et services / métiers réalisés pour

répondre à la stratégie . Spécialisation / Diversification

Le niveau opérationnel : la politique marketing mise en place autour de

produits et services, découlant de la stratégie et des produits ou services

pour les amener au client final . .. Le mix-marketing

On parle de produits ou de services , de transformation, de distribution , de

commercialisation … et en dernier de communication …

STRATEGIE ET BUSINESS

LA STRATEGIE première marche DU PROJET

Qu’est ce que c’est ? C’est la détermination des buts et objectifs à

long termes, le choix des actions à conduire et la définition de l’allocation des

ressources nécessaires pour les conduire.

Répondre à QUOI ? …. POURQUOI ? … avec QUI ?

Principal facteur INTERNE de performance de l’entreprise

Je choisie où je vais / ce que je suis !

Je mets tout en cohérence pour atteindre mes buts

STRATEGIE puis POLITIQUE

Si tu ne sais pas où tu vas, tu es sûr de ne pas y arriver !

Pas de droit à l’erreur … c’est la vie de l’entreprise !

ANALYSE FINANCIERE

Les banques prêtent moins , moins facilement, à des taux très variables d’un client à l’autre ,

d’une situation à l’autre .

Votre entreprise est-elle forte ou faible devant sa banque ?

SECURITE : La durée de disponibilité des fonds doit-être supérieure au délai de

récupération des fonds . Fonds de roulement en trésorerie !

DE FAIT : Les fonds propres servant à financer les paris sur l’avenir, les dettes

servent à financer les avances sur recettes. Emprunt matériel ?

RENTABILITE : Le taux de placement des fonds investis dans une entreprise doit

être supérieur au coût des capitaux . Résultat en trésorerie ?

DECISION : Il est plus judicieux d’analyser l’impact d’une décision

sur la trésorerie … plus que sur le résultat …

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