Management D0064

MANAGEMENT DEVOIR D0063 

1. Présentation de l’organisation de la fonction marketing des deux entreprises.

BLX JARDIN SCIENCE 

BLX JARDIN SCIENCE est une des filiales du groupe BLX CROPS. Numéro 1 mondial dans le domaine des produits à usage professionnel visant à protéger les cultures. Cette dernière gère deux marques, Jardin Vert et Planterigo. 

La fonction marketing de BLX JARDIN SCIENCE est composée de 39 personnes. La direction marketing gère deux services (le service commercial et le service marketing). Le service commercial est supervisé par un directeur régional (nord de la France, sud de la France). 

Chaque directeur régional dispose de deux personnes pour l’administration des ventes et de 14 commerciaux. 

Ces derniers sont donc en mission de commercialiser dans leur zone géographique, les deux marques dans différentes enseignes, qui ont pour but de vendre les produits à des particuliers. les grandes cultures

Organigramme Marketing de BLX JARDIN SCIENCE

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Bio ESPACE 

BIO ESPACE est une petite entreprise dirigée par 2 anciens chercheurs qui se sont associés dont le métier est chimiste pour l’un (Hervé) et biologiste pour l’autre (Paul). Ces deux hommes ont combinés leur force afin de mettre au point et commercialiser leur seul et unique produit. IL s’agit d’un insecticide contre les pucerons 60% moins polluant que ceux sur le marché de ce fait plus écologique.

Cette société en voie de développement compte actuellement 10 personnes Étant une petite structure, la fonction marketing n'est pas clairement définie . Cette fonction est certainement gérée par l'administrateur des ventes et les commerciaux sous la supervision des dirigeants avec l’appui du directeur administratif et comptable est certainement livré par deux partenaires.

L'équipe commerciale est composée de 6 commerciaux divisés en deux équipes de 3 personnes couvrant la zone Sud Est de la France

l’une des équipes à la charge de démarcher et vendre aux enseignes de la grande distribution spécialisée dans le jardin et la seconde celle des collectivités locales afin de vendre cet insecticide.

Organigramme Marketing de BIO ESPACE

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2. Présenter l’organisation et le rôle des fonctions administratives et financières des deux organisations. 

➢ BLX JARDIN SCIENCE dispose d'un service comptable et financier dont l’activité se limite aux activités courantes et du suivi et la gestion du personnel. La filiale est dépendante du groupe BLX CROPS et de sa direction administrative et financière. Ainsi, le service comptable et financier de BLX JARDIN SCIENCE prend des décisions et réalise des missions pour assurer au quotidien le bon fonctionnement de la filiale. 

La direction et la gestion de la filiale sont assurées par BLX CROPS, ce qui lui permet d’avoir un soutien et un accès aux nombreux départements du groupe sans doute par besoin de contrôle, de transparence et d’économie des fonctions présentes au siège du groupe, A titre d’exemple la fonction Recherche et développement n’est pas dupliqués pour la filiale BLX JARDIN SCIENCE. De même les décisions stratégiques et à long terme sont prises par le groupe BLX CROPS et sont ensuite transmises aux différentes filiales du groupe par le biais d’un interlocuteur privilégié au sein du groupe qui suit les activités de la filiale. 

➢ A cause de sa petite taille, BIO ESPACE n’a pas de département bien défini. Une seule personne est chargée des fonctions administratives et financières, Jean-Pierre. Ce dernier est donc polyvalent et avec l’aide de la direction (les deux associés), il s’occupe des tâches élémentaires, comme la paie.

3. Faire des propositions sur l’intégration de l’ensemble du personnel de BIO ESPACE dans les activités de BLX CROPS et JARDIN SCIENCE et expliquer les conséquences sur l’organisation générale. 

BIO ESPACE est constitué de 10 personnes; Ainsi lors de l’intégration des activités de cette structure au groupe BLX CROPS et JARDIN SCIENCE il sera nécessaire de trouver une place pour les 10 personnes concernées. 

● Les deux associés – (Hervé et Paul): Ces deux individus ont dû négocier afin d’avoir des postes chez BLX CROPS lors de l'intégration de la structure au groupe. Étant tous deux

chercheurs de formation et de métier et compte tenu de leur invention il serait plus judicieux pour eux ainsi que pour le groupe qu’ils intègrent l'équipe R&D et en prennent la tête. 

Toutefois prendre la direction du nouveau département développement durable en voie de création serait également envisageable et pourrait être une solution adaptée comme ces deux hommes sont très portés et investis sur la protection de l'environnement ils pourront ainsi continuer leurs travaux. De plus cette solution permettra d’éviter que Ces derniers prennent les postes d’autres salariés déjà en présent. 

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