La création de la PLV

- Maillots de bain

- Bébé

- Junior garçon/fille

C – Les DIFFERENTES TECHNIQUES UTILISEES :

Avant de mettre en place cette opération, il a fallut tout d’abord réceptionner les colis, les contrôler, les traiter et les cintrer.

Une fois toutes ces tâches réalisées, créer une PLV adaptée pour l’offre ainsi qu’une ILV. Intersport redécouvre la communication sur le point de vente. Une nouvelle orientation censée contribuer à l'harmonisation de ses magasins.

L’impression de la PLV se fait en format portrait pour l’outil de PLV (le stop rayon), en format paysage pour les têtes de gondole et en for

Toute l’offre sera basée uniquement sur la « vente du nouveau produit liée avec un cadeau » c’est-à-dire :

Le nouveau maillot third = 65 euros + une paire de chaussette et un agenda offert.

Le Kit junior third = 59 euros + une paire de chaussette et un agenda offert.

Les moyens d’ILV utilisés sur le point de vente sont :

- Affiches sur les promotions actuelles.

- Prospectus sur les différents matchs à venir.

- Panneaux d’informations complémentaires pour la clientèle.

Les moyens de PLV utilisés dans la boutique sont :

- Annonces radio (Toulouse.FM)

- Pancartes exceptionnelles d’arrivée d’un nouveau maillot.

- Panneaux publicitaires en magasin.

D – RESULTATS ATTENDUS :

EXEMPLECette opération a pour but de dynamiser les ventes, créer des achats d’impulsion, répondre aux attentes des clients, et donc augmenter le chiffre d’affaire, augmenter la fréquentation du magasin par la clientèle, et faire découvrir un nouveau produit aux supporters.

Cela va permettre de satisfaire les acheteurs, mais également d’écouler les stocks et les réserves afin de se préparer à recevoir les produits du nouveau équipementier, « Kappa » pour l’exercice 2011/2012.

III – SITUATION PROFESSIONNELLE DE L’ACTION

A – LIEU de L’ACTION :

EXEMPLEL’opération de « mise en avant » sera installée à l’entrée du magasin, au niveau des caisses.

L’univers de cette zone est entièrement consacré pour cette mise en avant du nouveau maillot third.

Cela va permettre aux différents acheteurs potentiels de découvrir le produit rapidement.

Le mobilier est en bois clair. Les produits sont exposés dans des vitrines et sur des étagères murales, le client ne peut pas toucher ou se servir tout seul. Il doit faire appel à un vendeur pour pouvoir acheter et être renseigné.

Les différentes vitrines du magasin sont éclairées, par une lumière blanche et non agressive.

Deux télévisions, positionnées à l’entrée et à la sortie de la boutique, sont allumées et diffusent des DVD retransmettant des matchs et des buts du TFC.

Le son est faible et discret, ainsi, il ne gêne pas la clientèle, tout en la mettant dans une ambiance de stade de football.

B – PERIODES de L’ACTION :

EXEMPLECette action animation s’est déroulée :

Du mercredi 1er Décembre 2010 jusqu’au mardi 4 Janvier 2011 inclus.

C – CIBLE :

EXEMPLELes cibles visées sont les supporters et les clients qui aiment la pratique du sport et notamment le football, mais également les personnes à la recherches de cadeaux pour les fêtes de fin d’année.

D – PLANIFICATION :

EXEMPLE

- Les maillots third ont été livrés 10 jours avant le début de l’action, une fois arrivés il a fallu les faire floquer aux différents sponsors du club, cela n’a prit qu‘une semaine, ainsi 2 jours avant l ‘opération nous avions l’ensemble des produits de cette mise en avant.

- Le mardi 30 novembre 2010, j’ai installé mon action dans la zone prévue pour cet événement.

- Le même jour j’ai installé toute la PLV et ILV en magasin mais également à l’extérieur pour un meilleur renseignement de la clientèle.

- Le mercredi 1 décembre 2010, jour du début de l’opération, mise en avant du maillot officiel avec une information sur l’offre. Utilisation d’un support d’accessoires pour la vente additionnelle (short et chaussette).

E – REGLEMENTATION HYGIENE et SECURITE :

EXEMPLEPour mettre en place mon opération d’action promotion, j’ai dû pour la clientèle ainsi que pour moi même et les autres employés de l’enseigne, respecter les règles essentielles pour la sécurité et l’hygiène.

A savoir :

- Aucun obstacles pour la circulation, veiller à ce que l’allée et le passage soient libres et que rien ne traîne sur le sol. Faire en sorte que le client ait un champ de vision dégagé.

- S’assurer de garder l’issue de secours accessible et déverrouillée, en cas d ‘incendie.

- Utiliser un matériel adapté et en bon état.

- Bien fermer les vitrines de présentation des produits.

- Vérifier que le sol ne soit pas glissant.

Dans le magasin, il n’y a pas de danger pour le personnel et les clients.

Les normes de sécurité sont vérifiées et respectées de façon à éviter les accidents.

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