La LOGISTIQUE

Pénétration des marchés plus facile et plus rapide (circuits de distribution déjà bien implantés localement, économie de temps); ¾ Diminution des risques financiers et des coûts, en principe partagés entre les partenaires ; ¾ Développement de synergies. La joint- venture permet ainsi à certaines entreprises, grâce à la mise en commun de moyens, de financer des projets qui autrement auraient été inaccessibles ; ¾ Diminution du risque commercial car l'entreprise peut bénéficier de l'expérience du marché (culture, réglementations, contacts, ...) et des compétences de gestion de son partenaire local. L'exportateur se familiarise et s'adapte en conséquence plus facilement aux conditions et aux besoins spécifiques du marché étranger ; ¾ Naturalisation des produits. La joint- venture n'étant pas perçue comme une entreprise étrangère, elle permet d'établir de meilleures relations avec le gouvernement local et les syndicats et ainsi de simplifier les négociations et les formalités administratives (exemple : obtention des certifications ou des licences). De plus, elle véhicule une image locale plus forte que la succursale et même la filiale, ce qui peut constituer un facteur clé de succès commercial auprès des consommateurs nationalistes ; ¾ La connaissance du marché et le contrôle de la politique commerciale de la joint-venture sont susceptibles d'être bons à condition que l'entreprise exportatrice affecte du personnel interne à la joint venture et qu'elle ait un droit de regard sur les décisions prises ; ¾ Permet un accès à des technologies non maîtrisées. ¾ Les bénéfices potentiels sont moindres car ils doivent être partagés ; ¾ Les coûts de création et, le cas échant, de dissolution de la société sont assez importants ; ¾ La création d'une entreprise conjointe exige un investissement en temps et en énergie beaucoup plus important que les autres formes de partenariats ; ¾ Le formalisme de la structure est plus élevé que dans d'autres formes de partenariat. Le montage juridique est très délicat à mettre en place; ¾ Risque de mésentente à propos de la répartition des dividendes. L'évaluation des apports de chaque partenaire, vu leur nature à la fois matérielle ou intellectuelle, est une étape complexe et délicate ; ¾ risque de mésentente sur les philosophies managériales à appliquer (stratégie, gestion du personnel, politique marketing, recherche et développement, ...) ; ¾ problème de fixation des prix de transfert entre l'exportateur et la joint-venture en raison de conflits d'intérêt évidents ; ¾ risque de résolution abusive de contrat ; ¾ risque de vol du savoir-faire industriel sauf si la joint-venture est seule propriétaire des nouvelles technologies qui découleraient de ce partenariat ; ¾ risque de conflit d'intérêt ; ¾ risque de perte de marché ; ¾ risque de manque de communication avant, pendant et après la formation de la

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