La distribution et les stratégies de distribution
Commentaire de texte : La distribution et les stratégies de distribution. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar lina.boujemaa • 28 Novembre 2023 • Commentaire de texte • 1 164 Mots (5 Pages) • 137 Vues
CHAPITRE 1 : LA DISTRIBUTION ET LES STATEGIES DE DISTRIBUTION :
I : Définition de la distribution :
La distribution désigne l’ensemble des acteurs qui permettent d’acheminer un produit du producteur jusqu’au consommateur final.
Le canal de distribution : c’est le chemin parcouru par le produit du producteur au consommateur :
Canal direct : Le producteur vend son produit a son consommateur sans intermédiaire.
Canal court : Il y a un intermédiaire entre le producteur et le consommateur
Canal long : Il y a plusieurs intermédiaires entre le producteur ou le consommateur
II : Les stratégies de distribution :
Distribution intensive : si le produit est venu en libre-service et qu’il est en consommation courante
Distribution contrôlée : si le produit doit être vendue avec des conseils et s’il a une forte image de marque
Stratégie de distribution intensive | Stratégie de distribution contrôlée : | |
La stratégie de distribution intensive consiste à vendre ses produits dans les grandes surfaces | La stratégie de distribution contrôlée consiste a maitriser la distribution de ses produits | |
Distribution intégrée | Distribution sélective ou exclusive | |
Avantages : développer les ventes et le chiffre d’affaires. Désavantages : perte de contrôle de la distribution de ses produits : le fabricant ne maitrise plus le prix de vente ni la place de son produit sur le lieu de vente. | Le fabricant distribue lui-même ses produits. Avantages : Investissements important avec l’ouverture des points de vente. Exemple : le groupe Inditex fabrique ses vêtements et les distribue dans ses magasins : Zara Bershka… | Le fabricant choisit ses distributeurs en fonction de leur image et de leurs compétences. Avantages : contrôle de l’image des produits et de leurs prix |
Distribution sélective : Sélection des points de vente pour distribuer sa marque. | Distribution exclusive : Exclusivité de distribution sur un territoire donné. |
III : Les formes juridiques de la distribution sélective :
1 : La distribution agrée
Un producteur reconnait la compétence d’un distributeur en lui accordant un agrément.
2 : La concession
Un producteur appelé concédant autorise des distributeurs appelés concessionnaire, à distribuer ses produits s’ils s’engagent à respecter certaines obligations : méthodes de vente, aménagement de l’espace de vente.
3 : La franchise
La franchise est un contrat par lequel un franchiseur offre la possibilité à une franchise de bénéficier de sa marque, de sa notoriété, de sa communication et de ses méthodes de vente. En échange, le franchisé devra reverser au franchiseur un pourcentage de son chiffre d’affaires.
IV : Distribution sélective et distribution exclusive :
1 : La distribution sélective
Elle consiste à un fabricant à sélectionner ses distributeurs selon des critères objectifs : lieu d’implantation, aménagement du point de vente compétences de vendeurs place de produits dans le point de vente. La stratégie sélective permet de garantir l’image de la marque d’un produit haut de gamme.
2 : La distribution exclusive :
Elle consiste à accorder l’exclusivité territoriale à un distributeur. Elle permet de garantir l’image de marque d’un produit et des méthodes de ventes adaptées.
V : La stratégie de distribution multicanale :
Sa consiste pour une entreprise à recourir a plusieurs canaux de distributions en même temps : points de vente physiques et points de vente virtuels.
1 : Avantages :
La stratégie multicanale permet de s’adapter aux attentes et aux comportements des clients : le client achète en magasin ou sur le site internet, au moment où il le désire, il peut commander sur le site et revenir chercher le produit en magasin il peut aussi personnaliser le produit.
2 : Inconvénients :
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