Note de cadrage

Présentation

Contexte

But

ANIMATION DE RESEAU DE DISTRIBUTEURS (Fiche 1)

prendre connaissance du chapitre 3 ET 4

PREMIERE LECTURE DU CHAPITRE 3 ET 4

AVANT LE 10 OCTOBRE PRENDRE CONTACT AVEC LE CHEF DE RAYON

ET LUI DEMANDER EST CE QUE VOUS RENCONTREZ DES COMMERCIAUX QUI IMPLANTE DES PRODUITS DANS VOTRE RAYON DE MANIERE REGULIERE

Description du projet

PHASE 1. Du 1 Septembre au 15 Novembre : sous la forme d’un diapo sur chaque chapitre

Du 19 Septembre au 30 Septembre : Analyser la politique commerciale de l’entreprise

(Chapitre 1)

Du 1 Octobre au 15 Octobre : Analyser la performance commerciale et le porte feuille

clients (Chapitre 2)

Du 15 Octobre au 25 Octobre : Segmenter le portefeuille client et identifier les cibles de

clientèles

(Chapitre 3)

Du 25 Octobre au 30 Novembre : Mettre en oeuvre une démarche de prospection

(Chapitre 4)

Du 31 Octobre au 7 Novembre : Développer des réseaux professionnels

(Chapitre 5)

Du 7 Novembre au 15 Novembre : Évaluer une démarche de prospection

(Chapitre 6)

PHASE 2 : Du 15 Novembre au 10 Janvier Négocier et accompagner la relation client

Du 15 Novembre au 25 Novembre : Maîtriser la communication interpersonnel

Du 25 Novembre au 5 Décembre : Approfondir la connaissance client

Du 5 Décembre au 15 Décembre : Prendre contact et découvrir les besoins du client

Du 15 Décembre au 5 janvier: Négocier et vendre une solution adaptée au client

Du 5 Janvier au 10 Janvier : Conclure la vente et maintenir une relation client durable

PHASE 3 : Du 19 Septembre au 30 Mars Organiser et animer un évènement commercial

2

Du 19 Septembre au 30 Septembre envoyer à Monsieur SIMON le calendrier des

évènements commerciaux de mon entreprise

Du 30 septembre au 15 Octobre envoyez la note de cadrage a M.SIMON avec les dates

fixées suivant votre prochain évènements commercial :

Date de début / date de fin : participer à des salons Chapitre 12

: Participer à des salons

: Organiser des évènements commerciaux

: Animer des espaces commerciaux

PHASE 4 : Exploiter et mutualiser l’information commerciale

Du 19 septembre au 20 Janvier: Collecter et remonter l’information commerciale

Du 20 Janvier au 30 Mars:Exploiter et partager l’information commerciale

Moyens, acteurs,

délai

Moyens mis à disposition pour le groupe de travail :

Moyens matériels : 

Moyens financiers :

Acteurs :

Délais :

Contraintes

Juridique :

Plan de communication

• Plan de communication
• Mailing
• Phoning
• plan média

Livrables *

1. Base de données

Interdépendance

• RHCommunication
• Direction

Travaux ou études déjà réalisée

Voir avec le directeur de l’EEP suivant ses priorités et sa stratégie envisagée.