L’animation commerciale

avant la mise en place de l'action promotionnelle du produit (nombre de commandes effectuées, affiches mises en place dans l'institut et à quels endroits, mise en place d'un stand produit, prix, harmonisation de l'équipe d'esthéticiennes...)

- pendant la mise en place de l'action promotionnelle du produit (argumentaire de vente utilisé, distribution de flyers, attitude esthéticienne par rapport à cette promo, ....)

- après la mise en place de l'action promotionnelle du produit (retombées économiques, bilan de l'animation, CA réalisé, nombre de produits vendus par esthéticienne...)

tout ceci était mon plan de dossier que j'ai agrémenté de tableaux pour que ce soit plus clairs (surtout au niveau des actions promotionnelles il faut que ce soit très visuel pour le jury) + photos de l'institut, produits, moyens de fidélisation, marque utilisée... ça évite d'avoir 10 pages d'annexes et ça permet de combler des blancs et d'avoir un dossier agréable à regarder et à lire

Pourquoi une animation :

Développer votre image et dynamiser vos ventesL’animation permet de faire connaître un produit, valoriser une offre promotionnelle, fidéliser et conquérir de nouveaux consommateurs, accroître les rotations, renforcer votre image et dynamiser les ventes en vous rapprochant de vos clients.

Pour dynamiser son activité, l’unité commerciale a en permanence de créer l’événement de se renouveler.

L’ANIMATION COMMERCIALE est un bon moyen d’obtenir un impact auprès de la clientèle

PREPARER

Quel est le problème marketing ?

Quels sont les objectifs visés ?

• Créer du trafic : amener des clients occasionnels ou des non-clients à se rendre dans l’UC

• Améliorer l’image de l’UC auprès des clients existants

• Faire consommer un type de produits ou de services

REALISER

1 Définir la cible et les objectifs :

• Préciser clairement la cible visée et les objectifs visés

• Définir précisément les objectifs ex :

• Faire consommer plus aux clients réguliers

• Provoquer la venue plus fréquente des clients occasionnels

• Améliorer l’image du point de vente

2 Se donner les moyens

3 Planifier

• Elle a pour but de dynamiser le produit et de stimuler la vente directe de façon immédiate. C'est essentiellement une activité à court terme tandis que la publicité est à long terme.

• La promotion des ventes est l’ensemble des actions commerciales qui tendent à inciter le consommateur potentiel à l’achat du produit, en lui accordant un avantage limité dans le temps.

• Elle

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