Action de promotion – animation en unité commerciale

AIDE A LA REALISATION DU DOSSIER D’ANIMER

EPREUVE E 2 : « Action de promotion – animation en unité commerciale »

Présentation de l'épreuve E2

Composition du dossier

Les étapes

Exemples d’actions de promotion-animation

Les éléments d'une fiche signalétique

Les éléments d'une fiche produit

La grille d’évaluation de l'épreuve

Durée de l'épreuve orale : 30 mn

PRESENTATION DE L'EPREUVE E2

Objectifs : Restituer à l’écrit l’action de promotion – animation

Se préparer à l’épreuve E2

C1 - Animer C2 – Gérer C3 – Vendre

C1.1.1 Organise l’offre produits C2.3.1 Mesurer C3.1.1 S’informer

C1.1.4 Mettre en place les actions les performances sur l’offre

de marchandisage de séduction d’une animation commerciale

C1.1.5 Favoriser l’achat d’impulsion d’une promotion

C1.1. Proposer des modifications

et / ou des améliorations

C1.2 Participer aux opérations

de promotion

C1.3 Participer aux actions d’animations

GENERALITES

Cette épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à participer à la mise en œuvre d’une action de promotion - animation de rayon et à mobiliser les compétences nécessaires à la mise en valeur d’un produit, d’une ligne de produits ou d’un secteur d’activités.

Extrait du Référentiel Baccalauréat professionnel commerce.

L’action de promotion – animation est matérialisée par un dossier de 10 à 15 pages maximum, annexes comprises, présenté sur support papier et élaboré à l’aide de l’outil informatique.

Extrait du Référentiel Baccalauréat professionnel commerce.

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Ce dossier doit être réalisé, à partir d’une action d’animation que vous avez réellement faite au cours de vos PFMP.

Il doit être réalisé individuellement. Cependant, vous pouvez effectuer cette animation en binôme, mais en faisant chacun un dossier différent.

Ce dossier sera évalué en deux temps :

Une première évaluation sur le montage du projet.

Une deuxième évaluation sur la soutenance orale.

Composition du dossier

Afin de restituer à l’écrit votre action de promotion – animation, votre travail peut être présenté en 5 étapes :

Introduction : Présentation générale de l’action (titre de l’action, date de l’action, produit concerné, objectifs de l’action)

Etape 1 : Présenter le point de vente (à travers une fiche signalétique)

Etape 2 : Introduire l’action de promotion – animation

Etape 3 : Elaborer une partie technique

Etape 4 : Restituer l’action de promotion – animation

Etape 5 : Mesurer les performances de l’action de promotion – animation (Evaluation de l'action)

Conclusion : Elle peut porter sur l'intérêt de votre action, ce qu'elle vous a apporté, ou sur un point précis qu'il vous semble intéressant d'évoquer...

Conseils pour aller plus loin...

► N’hésitez pas à demander conseil à votre tuteur, à collecter des informations, de la documentation professionnelle (plan de magasin, schéma d’implantation,tableaux...)

► Pensez à vos photos, à chaque étape de votre dossier (avant, pendant, après, l'animation)

► Pensez à relever les chiffres de vente !!

Remarque :

Votre action doit être perceptible tout au long de la restitution de l’opération de promotion – animation :

Ainsi, il est demandé une véritable implication de l’élève !

LES ETAPES

ETAPE 1 : FICHE SIGNALETIQUE

Identification du point de vente

Identification du rayon support de la promotion – animation

Zone de chalandise et concurrence

Politique commerciale

Politique de communication

Diagnostic du point de vente : forces et faiblesses

(Voir fiche en annexe)

(Estimation à titre indicatif : 2 pages maximum)

ETAPE 2 : INTRODUIRE L’ACTION DE PROMOTION – ANIMATION

Titre de l’action, thème, type d’animation

Situation professionnelle à l’origine de l’action

Objectifs commerciaux, stratégie commerciale utilisée

Cible : profil de la clientèle à qui s’adresse en priorité la promotion

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