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Méthode de fixation du prix

Dissertation : Méthode de fixation du prix. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  22 Janvier 2019  •  Dissertation  •  339 Mots (2 Pages)  •  721 Vues

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Méthode de fixation du prix :

« Le prix psychologique » (ou prix d’acceptabilité)

(n’est pas au programme BAC STMG)

Le prix psychologique (ou prix d’acceptabilité) correspond au :

  • Prix que le plus grand nombre d’acheteurs est disposé à payer pour acquérir le produit
  • Rôle du lien entre le prix et la qualité perçu

Mesure : enquête auprès d’un échantillon représentatif

  • Q1 : « au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous l’estimeriez trop cher ? »
  • Q2 : « en-dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous l’estimeriez de mauvaise qualité ? »

A partir des résultats obtenus, on procède à la détermination du prix psychologique soit par des calculs (voir ci-dessous), soit par graphique.

Limites de la méthode :

Cette méthode ne convient qu’aux produits de grande consommation, pour lesquels le prix est un facteur important.

Elle ne s’applique pas aux cas où le consommateur n’est pas capable d’estimer le prix du produit par manque de compétences.

Exercice d’application :

L’entreprise X décide de réaliser une enquête auprès d’un échantillon représentatif de 800 consommateurs afin de déterminer le prix de vente (psychologique) de son nouveau modèle de télévision grand écran.

Les 2 questions suivantes leur ont été posées :

  • Q1 : « à quel prix n’achèteriez-vous pas cette télévision car vous la trouveriez trop chère ? »
  • Q2 : « à quel prix n’achèteriez-vous pas cette télévision car vous penseriez qu’elle n’est pas fiable ? »

Question 1 « Trop cher »

Question 2 « Mauvaise qualité »

Prix TTC

Nb de réponses

Prix TTC

Nb de réponses

2300

0

2300

240

2350

0

2350

120

2400

48

2400

80

2450

80

2450

72

2500

80

2500

96

2550

80

2550

104

2600

160

2600

64

2650

176

2650

12

2700

160

2700

12

2750

8

2750

0

2800

8

2800

0

Calcul :

PV TTC

Nb de réponses « Trop cher » Q1

%

Cumul en % croissant

(1)

Nb de réponses « Mauvaise qualité » Q2

%

Cumul en % décroissant (2)

% de non acheteurs

(1) + (2) = (3)

% d’acheteurs potentiels

100 – (3)

2300

0

0

0

240

30

100

100

0

2350

0

0

0

120

15

70

70

30

2400

48

6

6

80

10

55

61

39

2450

80

10

16

72

9

45

61

39

2500

80

10

26

96

12

36

62

38

2550

80

10

36

104

13

24

60

40

2600

160

20

56

64

8

11

67

33

2650

176

22

78

12

1.5

3

81

19

2700

160

20

98

12

1.5

1.5

99.5

0.5

2750

8

1

99

0

0

0

99

1

2800

8

1

100

0

0

0

100

0

800

800

Le prix psychologique est de 2550 € car 40% des clients potentiels seraient prêts à payer pour acheter ce produit.

Graphique (Excel)

Cf. lien http://www.ecogesam.ac-aix-marseille.fr/Resped/Commerce/Outils/Prixpsy/index.htm

Graphique (Calculatrice Texas Instruments)

Cf. lien http://education.ti.com/sites/FRANCE/downloads/pdf/St13.pdf

...

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