Leroux
Valentin DST de marketing
Société Prévin
- Analayse SWOT :
Forces
- Négociations des prix auprès des vignerons, donc une marge plus importante pour la société.
- Association avec un caviste pour une meilleure conservation du vin
- Qualité du produit
- Large gamme de produits
- Offre attractive
| Faiblesses
- Manque d’expérience : Entreprise lancée en Avril 2019
- Visibilité limitée : consommateurs non avertis…
- Saturation de l’offre française, compétition trop intense
- Poids de plus en plus fort des marques de distributeurs
- Budget peu élevé
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Opportunités - Le panama importe la totalité de son vin ; il n’y a donc pas de réels concurrents locaux pour la société
- La population panaméenne friande de nouveaux produits
- La vente d’alcool au Panama prévoit une hausse de +15% d’ici 2021
- Hausse du pouvoir d’achat des habitants
- Secteur touristique en pleine croissance
- Deuxième pays consommateur d’alcool en Amérique latine
- Le Panama dispose du plus haut niveau de PIB/habitant en Amérique latine
- Position géographique stratégique (Ports Atlantiques, aéroport international)
- Offre d’opportunités commerciales et financières
- Structure de distribution simple.
| Menaces - Apparition de nouveaux importateurs offrant des produits innovants.
- Culture du vin naissante
- Contrefaçon estimée à plus de 300 millions de dollars pour les boissons alcoolisés.
- Influence des États-Unis, marques américaines généralement considérées comme étant de qualité supérieure lorsqu’elles sont comparées à des produits similaires mais venant d’autres pays.
- Au Panama, le vin ne représente que 4% de la consommation de boissons alcoolisées
- La répartition des revenus aux Panama est la deuxième plus mauvaise d’Amérique latine
- Marché du e-commerce encore très fragile.
- Réchauffements climatiques
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- Recommandations
Place - Circuit de distribution avec des distributeurs fiables
- Centraliser son secteur de distribution aux grandes villes, car la population urbaine ont un pouvoir d’achat beaucoup plus élevé que la population rurale et ils seront attirés par la qualité française des vins proposés par la société Prévin.
| Product - Mettre en avant la qualité du vin car c’est ce que la population panaméenne recherche le plus
- Adopter un conditionnement spécifique : vin en cuvi ou in box, car les panaméens sont friands de se type d’innovations.
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Promotion - Participation au salon Expocomer afin de promouvoir les échanges commerciaux entre Prévin et les entreprise Panaméennes
- Les principaux consommateurs de vin au Panama sont les expatriés ainsi que les retraités étrangers ; il faut donc que l’entreprise fasse de la publicité via la télévisons, radio ainsi que la presse locale.
- Elle doit éviter de centraliser sa publicité sur les réseaux sociaux bien que cela attira de nouveaux consommateurs, les retraités n’utilise que très rarement ce type de source d’information.
| Price
- En moyenne, la gamme du vin rouge (gamme la plus apprécié au Panama) a un prix de 12,45€ la bouteille.
- Le vin blanc a lui un prix moyen de 9,55€
- Mise en place de promotions en début de distribution afin d’attirer les plus de clientèle possible, elle devra être plus importante pour les vins rouges car très apprécié et plus chère.
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Conclusion :
Pour conclure, la société Prévin se doit de poursuivre sa volonté d’exporter au Panama car celui-ci est un marché en pleine croissance, bien qu’elle soit naissante. Elle touchera une grande clientèle grâce à ses produits et services qualitatifs.
Afin de réussir son exportation, la société Prévin doit s’adapter à l’environnement du pays importateur, c’est un pays en pleine croissance et encore fragiles dans de nombreux domaines. Il va falloir s’armer de patience en cette crise sanitaire, être attentif aux potentiels changements de législations liés à la Covid 19 et enfin être à jour sur les prochains chiffres de la consommation de vin en ce début et en cours d’année 2021.
