Identifier et analyser les différents circuits et stratégies et de distribution

Chapitre 5 : Identifier et analyser les différents circuits et stratégies et de distribution.

Question 1 : MISSION 1

Concernant les canaux de distribution de « Kusmi Tea » nous pouvons trouver :

• Le circuit direct : Kusmi tea + site internet  [pic 1]

                                        Consommateurs

• Le canal court : Kusmi tea + internet[pic 2]

                                       Franchisé [pic 3]

                                   Consommateurs  

• Le canal long : Kusmi tea

[pic 4]

                      Commercial (monoprix, ect……) [pic 5]

                      Boutiques

[pic 6]

                   Consommateurs

Canal direct avantages : moins de coûts et plus de marge sur les produits. Limite : étendu restreint géographique.

Canal court : avantages : profité de la notoriété…. Limites : Être en accord avec le franchiseur.  

Canal long avantages : plus de visibilité ; étendu plus large (haut de gamme). Limites : Ces enseignes propose des produits similaires donc plus de concurrence interne.  

Question 2 :  

Les formes d’unités commerciales choisis son sélectionné pour leur image haut de gamme, et qui possède une éthique correspondante à Kusmi tea notamment. Birck and mortar et  Click and mortar.

Question 3 :

L’intérêt pour Kusmi tea de disposer deux formes d’unité commerciales permettent :

• Plus de visibilité
• Touché plus de cibles possibles et avoir plus de client ou client potentiel
• Amélioré les chiffre d’affaires car cela permet donc plus de ventes
• Faire connaitre la marque.
• Être plus compétitif

MISSION 2

Question 4 :  

La stratégie de distribution utilisé par Kusmi tea est une stratégie de distribution sélective car l’entreprise sélectionne les unités » commerciales dans lesquelles l’offre sera distribuée par rapport à des critères précis comme l’image haut de gamme par exemple. Il y a aussi la stratégie de distribution directe et indirecte.

Question 5 :

La stratégie de distribution retenue par la marque est la stratégie de cross canal qui devient omnicanal. (Click and collect,E- Réservation).

Question 6 :

Cette stratégie permet de faciliter le parcourt client et d’optimiser l’expérience client. Enjeux : d’avoir des clients satisfaits et fidéliser et d’augmenter le panier moyen et d’améliorer la notoriété de la marque etc.….

Question 7 : MISSION 3

Les raisons qui poussent la marque à avoir recours à la franchise dans le cadre de son développement. Surlignage RESSOURCE 9. Implantation dans différentes ville…

Question 8 :

Question 9 :

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