Principale ville du nord de la Côte d’Ivoire, Korhogo compte aujourd’hui plus de 225 000 habitants. Elle est la capitale du pays Sénoufo, où l’on peut assister à de nombreuses manifestations traditionnelles et découvrir l’artisanat.
Dissertation : Principale ville du nord de la Côte d’Ivoire, Korhogo compte aujourd’hui plus de 225 000 habitants. Elle est la capitale du pays Sénoufo, où l’on peut assister à de nombreuses manifestations traditionnelles et découvrir l’artisanat.. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar nickykrou1 • 18 Avril 2019 • Dissertation • 299 Mots (2 Pages) • 804 Vues
- LES ETAPES DE LA NEGOCIATION
Elles sont au nombre de cinq :
- 1ère étape : Préparation de la négociation
Cette phase s’articule au tour de deux points :
- Se fixer des objectifs clairs : En négociation, il est vitale de comprendre que si vous ne savez pas où vous allez il est probable que vous n’arriviez nulle part. vous devrez donc identifier un ensemble d’objectifs.
- Objectif maximal : le meilleur résultat possible
- Objectif minimal : le plus bas acceptable
- Objectif cible : ce qu’on peut obtenir avec réalisme.
- Développer une stratégie : Elle vous aidera à décider de comment vous allez transmettre votre information sur votre position. Il s’agit de présenter les membres de votre équipe, vous présenter les, les règles de la rencontre, et le tour de parole et la durée.
- 2ème étape : la discussion du problème
Il s’agit d’un aspect très important car il permet de comprendre le problème posé et les objectifs. Il s’agit : de prendre connaissance et de comprendre les préoccupations en vue de créer des conditions d’une négociation gagnant – gagnant.
- Savoir écouter : plus vous écoutez, plus vous – vous concentrez sur ce qui est dit et mieux vous comprenez
- Savoir poser de bonne questions : poser des questions qui permettent d’étudier, d’analyser les arguments des uns et des autres pour être au même niveau d’information
- 3ème étape : Proposition de solutions
Il s’agit de résumer tout ce qui a été dit pour être capable de faire des suggestions et des propositions de solution.
- 4ème étape : Négociation d’un compromis
Négocier un compromis consiste à s’entendre sur un certain nombre de concession. Ainsi chaque fois qu’une nouvelle proposition faite est intéressante le négociateur l’inscrit dans les solutions de sorte qu’elle fasse l’unanimité. Plus on aboutie à un ″bon″ compromis.
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