Etude de cas Accor Hotel

RC Compétence 6:

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Nom de l’entreprise : Accor Hotels                                              Secteur d’activité : hôtellerie

Adresse siège social : 82, rue Henri Farman                              Code Postal : 92445    

Ville : Issy Les Moulineaux

1 – Analyser le contexte lié à cette négociation

Conjoncture 🡪 

Situation de vente 🡪 

Lieu de la négociation 🡪 

Risques 🡪 

Ambiance 🡪 

Protagoniste 🡪 

Références culturelles 🡪 

2 – Les enjeux

Enjeux pour l’agence 🡪 

Enjeux pour l’annonceur 🡪 

Négociation 🡪 

3 – Objets négociables

Objets que l’annonceur risque de vouloir négocier :

• Délais
• Quantité
• Conditions de paiement
• Prix

Ce que l’agence peut accepter :

1. Les conditions de paiement
2. Prix

Ce que l’agence va tenter de refuser :

1. La quantité
2. Les délais

4 – Les acteurs

Prise de décision 🡪 

Rapport de force 🡪 

5 – La marge de manœuvre

Position de repli 🡪 

Hypothèse Haute 🡪 

Hypothèse moyenne 🡪

Hypothèse basse 🡪

...