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Exercices de Marketing - Eléments de correction

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Par   •  21 Avril 2021  •  Guide pratique  •  1 336 Mots (6 Pages)  •  2 347 Vues

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Exercices de Marketing - Eléments de correction

Exercice - Politique et gestion d’une gamme

  1. Analyse de la gamme des produits Touclos en termes de largeur et de profondeur

Touclos commercialise 490 produits en 9 lignes de produits.

N.B. Sécuritaire commercialise 405 produits en 10 lignes de produits.

→Touclos a des lignes plus profondes que le leader Sécuritaire, en particulier sur les lignes de produits dont l’évolution est défavorable :

-ligne 2 (-2%)

-ligne 3 (-4%)

-ligne 4 (-4%)

Ces lignes de produits représentent 55% du CA de Touclos contre seulement 20 % pour le leader Sécuritaire.

→Mais les lignes de produits en expansion :

-ligne 1 (+6%)

Ligne 5 (+2%)

Ligne 6 (+8%)

Ligne 10 (+8%)

Ne représentent que 25% du CA de Touclos contre 64% du leader Sécuritaire.

→Touclos est absent sur la ligne 10 qui a un potentiel de développement important (+8%).

2-Contribution à la marge

Formule :

% du CA X % de la marge brute                                                                                                              ∑ (% du CA X % de la marge brute)

Lignes

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Contribution à la marge en %

20,03

5,27

0

Commentaire

Les lignes en déclin (2, 3, 4)  contribuent pour près de la moitié à la marge de Touclos (49,37%), alors que les lignes en expansion (1, 5, 6, 10) ne représentent que 31,45% de la contribution à la marge.

3-Politique de gamme à préconiser afin de permettre à Touclos de renouer avec le profit

Il faudrait être prudent en réduisant l’activité des lignes en déclin, à cause de leur importante contribution à la marge.

Il faut d’abord dans les lignes en déclin, analyser le CA et la marge produit par produit, et éliminer les produits dont le poids est faible. Touclos pourra ainsi se rapprocher du nombre de références du leader et améliorer sa marge.

Il faut ensuite augmenter le nombre de références sur la ligne 6 qui représente un marché porteur (+8%) que Touclos couvre mal.

Enfin, Touclos doit s’attaquer à la ligne 10 dont le marché est aussi en forte progression (+8%).

Touclos peut aussi réduire le nombre de références de la ligne 7, en se rapprochant de celui du leader Sécuritaire.

Exercice – Construction et analyse d’une matrice BCG

  1. Tableau à compléter

PDM : Part de Marché

PDMR : Part de marché relative

////////////////////

////////////////////

CA ALPHA

(en K€)

CA BETA

(en K€)

Taux de croissance

Marché total

(en K€)

PDM CBG en %

PDM relative de CBG

Poids dans le CA total de CBG en %

Produit A

Marché en déclin

20 500

35 600

4%

600 000

3,41

33,22

Produit B

Marché à maturité

2400

6200

6%

120 000

0,38

Produit C

Marché à maturité

36 000

21 000

14%

95 000

Produit D

Marché émergent

1350

5400

15%

35 000

0,25

Produit E

Marché émergent

1450

2400

3%

28 000

5,17

2,35

////////////////////

////////////////////

61700

70600

8,4

///////////////

////////////////

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///////

////////

////////

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Part  = (Partie / Tout) x 100      soit PDM du produit A de CBG = (20500 /600 000) x 100 = 3,41%

PDMR (Part de marché relative) : On la calcule à partir du CA de CBG et de son concurrent principal

Soit PDMR du produit A = (CA de CBG) / (CA de GBC) = (20500 / 35600) = 0,57

N.B. La part de marché relative d’une marque peut aussi être égale à la part de marché en volume ou en valeur de la marque rapportée à la part de marché en volume ou en valeur du principal concurrent.

Poids du produit dans le CA total (C’est la part)

Soit pour le produit A =  (20500 / 61700) x 100 = 33,22%        

  1. Tracez la matrice BCG

 Chaque produit figure dans la matrice BCG sous la forme d’un cercle. Le diamètre du cercle doit être proportionnel au pourcentage du CA réalisé par chacun des produits par rapport au CA total de l’entreprise.    

...

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