Exercices de Marketing - Eléments de correction
Guide pratique : Exercices de Marketing - Eléments de correction. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Johanitaestelle • 21 Avril 2021 • Guide pratique • 1 336 Mots (6 Pages) • 2 348 Vues
Exercices de Marketing - Eléments de correction
Exercice - Politique et gestion d’une gamme
- Analyse de la gamme des produits Touclos en termes de largeur et de profondeur
Touclos commercialise 490 produits en 9 lignes de produits.
N.B. Sécuritaire commercialise 405 produits en 10 lignes de produits.
→Touclos a des lignes plus profondes que le leader Sécuritaire, en particulier sur les lignes de produits dont l’évolution est défavorable :
-ligne 2 (-2%)
-ligne 3 (-4%)
-ligne 4 (-4%)
Ces lignes de produits représentent 55% du CA de Touclos contre seulement 20 % pour le leader Sécuritaire.
→Mais les lignes de produits en expansion :
-ligne 1 (+6%)
Ligne 5 (+2%)
Ligne 6 (+8%)
Ligne 10 (+8%)
Ne représentent que 25% du CA de Touclos contre 64% du leader Sécuritaire.
→Touclos est absent sur la ligne 10 qui a un potentiel de développement important (+8%).
2-Contribution à la marge
Formule :
% du CA X % de la marge brute ∑ (% du CA X % de la marge brute)
Lignes | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
Contribution à la marge en % | 20,03 | 5,27 | 0 |
Commentaire
Les lignes en déclin (2, 3, 4) contribuent pour près de la moitié à la marge de Touclos (49,37%), alors que les lignes en expansion (1, 5, 6, 10) ne représentent que 31,45% de la contribution à la marge.
3-Politique de gamme à préconiser afin de permettre à Touclos de renouer avec le profit
Il faudrait être prudent en réduisant l’activité des lignes en déclin, à cause de leur importante contribution à la marge.
Il faut d’abord dans les lignes en déclin, analyser le CA et la marge produit par produit, et éliminer les produits dont le poids est faible. Touclos pourra ainsi se rapprocher du nombre de références du leader et améliorer sa marge.
Il faut ensuite augmenter le nombre de références sur la ligne 6 qui représente un marché porteur (+8%) que Touclos couvre mal.
Enfin, Touclos doit s’attaquer à la ligne 10 dont le marché est aussi en forte progression (+8%).
Touclos peut aussi réduire le nombre de références de la ligne 7, en se rapprochant de celui du leader Sécuritaire.
Exercice – Construction et analyse d’une matrice BCG
- Tableau à compléter
PDM : Part de Marché
PDMR : Part de marché relative
//////////////////// //////////////////// | CA ALPHA (en K€) | CA BETA (en K€) | Taux de croissance | Marché total (en K€) | PDM CBG en % | PDM relative de CBG | Poids dans le CA total de CBG en % |
Produit A Marché en déclin | 20 500 | 35 600 | 4% | 600 000 | 3,41 | 33,22 | |
Produit B Marché à maturité | 2400 | 6200 | 6% | 120 000 | 0,38 | ||
Produit C Marché à maturité | 36 000 | 21 000 | 14% | 95 000 | |||
Produit D Marché émergent | 1350 | 5400 | 15% | 35 000 | 0,25 | ||
Produit E Marché émergent | 1450 | 2400 | 3% | 28 000 | 5,17 | 2,35 | |
//////////////////// //////////////////// | 61700 | 70600 | 8,4 | /////////////// //////////////// | //////// /////// | //////// //////// | ///////// //////// |
Part = (Partie / Tout) x 100 soit PDM du produit A de CBG = (20500 /600 000) x 100 = 3,41%
PDMR (Part de marché relative) : On la calcule à partir du CA de CBG et de son concurrent principal
Soit PDMR du produit A = (CA de CBG) / (CA de GBC) = (20500 / 35600) = 0,57
N.B. La part de marché relative d’une marque peut aussi être égale à la part de marché en volume ou en valeur de la marque rapportée à la part de marché en volume ou en valeur du principal concurrent.
Poids du produit dans le CA total (C’est la part)
Soit pour le produit A = (20500 / 61700) x 100 = 33,22%
- Tracez la matrice BCG
Chaque produit figure dans la matrice BCG sous la forme d’un cercle. Le diamètre du cercle doit être proportionnel au pourcentage du CA réalisé par chacun des produits par rapport au CA total de l’entreprise.
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