STRATEGIES GLOBALES

Chapitre 8 : STRATEGIES GLOBALES

→ L’ensemble de l’entreprise, sur les métiers

Chapitre 9 : STRATEGIES DE DOMAINE

→ Stratégies qui peuvent concerner toute l’entreprise mais elles peuvent aussi ne concerner qu’une activité ou même un seul produit voire une gamme.

→ PORTER = stratégie générique / stratégie concurrentielle (elle sert à donner un avantage concurrentiel à l’entreprise)

→ Stratégie de différenciation

→ Stratégie de domination par les coûts

→ Stratégie de focalisation

I) Stratégies de différenciation

→ Permet à l’entreprise d’être perçue différemment des concurrents

→ On peut donc avoir une différenciation vers le haut = le fait de viser une meilleure qualité, plus haut de gamme, innovation → prix sûrement plus élevés que les concurrents

→ Mais aussi une différenciation vers le bas = offrir à plus bas prix (→ Proche de la strat de domination par les coûts)

Avantages :

• Bonne image et réputation de l’entreprise
• Attirer une clientèle au pouvoir d’achat + élevé
• La crédibilité pourrait permettre de fidéliser les clients
• Augmentat° du CA et peut-être des profits grâce aux prix élevés 
• Moins de concurrents ?

Limites :

• Difficile à maintenir sur le long terme

→ Nécessite des investissements importants

• Besoin de personnel qualifié pour réaliser des produits de qualité
• Si le créneau est porteur, cela peut attirer des concurrents

II) Stratégies de domination par les coûts

→ L’entreprise cherche à réduite le plus possible ses coûts de production pour mettre en place des prix les plus bas possible

→ La dominat° par le coût renvoie au low cost

Avantages :

• La baisse des coûts doit engendrer plus de rentabilité
• Les prix faibles peuvent attirer une grande clientèle
• Eliminer les concurrents qui sont sur un créneau proche
• Les entreprises peuvent être assez bien adaptées à la mondialisation^

Limites :

• Mauvaise image possible
• Risque de guerre des prix qui peuvent pénaliser l’entreprise
• Plus de concurrence, car cette stratégie est devenue commune
• La baisse des coûts entraîne souvent des conditions de travail et des salaires dégradés
• Peu de RSE

III) Stratégie de focalisation

→ Stratégie de niche

→ L’entreprise est sur un segment de marché très pointu

→ L’entreprise est sur un créneau très spécifique, donc peu de concurrents

Avantages :

• Créneau particulier donc concurrence limitée
• Bonne image en général, caractère unique de l’entreprise
• Les clients devraient être fidélisés car pas d’autres entreprises → Clientèle captive

Limites :

• En cas de ralentissement d’activité sur la niche, les conséquences sur l’entreprise peuvent être lourdes
• Risque d’échec plus grand avec l’étroitesse de la niche.
• Si la niche est très spécifique il est difficile pour l’entreprise de se reconvertir ou d’élargir ses activités

Chapitre 10 : STRATEGIES (MODALITES) DE DEVELOPPEMENT (DE CROISSANCE)

Trois stratégies :

• Croissance interne (Cf. poly)
• Croissance externe (Cf. poly)
• Croissance conjointe

III) Croissance conjointe

→ Accords de partenariat entre entreprises

= Collaboration souple

Les entreprises qui collaborent sont indépendantes sur le plan juridique et financier

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