Chapitre 1 - Se situer sur le marché
Cours : Chapitre 1 - Se situer sur le marché. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Oceanevolley • 21 Septembre 2021 • Cours • 2 579 Mots (11 Pages) • 735 Vues
Bloc 1 Chapitre 1 : Se situer sur le marché
Introduction – La notion de marché
Définition économique : Lieu de rencontre entre l’offre et la demande d’un produit aboutissant à la determination d’un prix d’équilibre et des quantités échangées
Définition marketing : Le marché est constitué de l’ensemble des personnes, physique ou morales concernées par l’échange d’un bien ou d’un service.
L’analyse du marché consiste donc à en étudier ses composantes :
- Offre
- Demande
- Environnement
Les différents types de marchés
Le marché principal = l’ensemble des produits semblables et directement concurrents
ex : les eaux embouteillées
Le marché générique = tous les produits liés au genre du besoin satisfait par le produit principal
ex : le marché des boissons
Le marché support = l’ensemble des produits dont la présence est nécessaire à la consommation du produit étudié
ex : la bouteille en plastique, verre…
le marché des produits substituts = l’ensemble des produits de nature différente du produit principal mais qui satisfont les mêmes besoins et les mêmes motivations, dans les mêmes circonstances
ex : les jus de fruits ,les colas, etc...
le marché complémentaire = concerne l’ensemble des produits auxquels, recourt le marché principal
ex : thé, sirop, etc.…
Le marché principal > >Ski de descente
Le marché générique > > Les loisirs
Le marché support > > les sports d’hiver, la montagne
Le marché des produits substituts > > Snow, patinette, monoski
Le marché complémentaire > > Chaussure, fixation, vêtements
Le tableau de Stackelberg
Acheteurs Offreurs | Un seul | Un petit nombre | Un grand nombre |
Un seul | Monopole bilatéral | Monopole contrarié | Monopsone industrie du tabac |
Un petit nombre | Monopole contrarié | Oligopole bilatéral | Oligopsone Composante électronique en aéronautique |
Un grand nombre | Monopole SNCF | Oligopole Énergie | Concurrence pure et parfaite |
[pic 1]
Offre : ensemble des entreprises qui proposent aux acheteurs des produits identiques, substituables et même complémentaire comme réponse à un même besoin. [pic 2][pic 3]
Étude de l’offre = étude de la concurrence
Il existe 2 types de concurrence :
- la concurrence directe > correspond à l’ensemble des entreprises qui offrent des produit de même nature.
- la concurrence indirecte > correspond à l’ensemble des entreprises qui proposent des produits différents mais qui ont pour finalité de satisfaire le même besoin générique.
Les 5 forces à porter
[pic 4][pic 5][pic 6][pic 7]
[pic 8]
[pic 9][pic 10]
[pic 11]
[pic 12]
Est-ce que mes clients sont puissants ?
Le pourvoir de négociation des clients
Sur un marché, les clients détiennent un pouvoir de négociation qui peut influencer la stratégie des entreprise
À quel point est-il facile de changer de produit ou de service ?
La menace des produits ou services de substitutions
Ces produits de substitution sont une menace quand leur rapport qualité-prix est supérieur à celui de l’offre établie.
À quel point les fournisseurs sont-ils puissants ?
Le pouvoir de négociation des fournisseurs
L’activité d’un entreprise peut également être impactée par le pouvoir des fournisseurs qui dépend de leur capacité à imposer aux entreprises leurs conditions de marché.
A quel point est-il difficile d’entrer sur votre secteur ?
La menace de nouveaux entrants potentiels sur le marché
L’arrivée sur un marché de nouveaux concurrents est l’une des principales menaces pour l’activité d’une entreprise.
La compétition entre les entreprises est-elle présente ?
L’intensité de la rivalité entre les concurrents
Il existe entre les concurrents des rapports de forces plus ou moins intenses. La compétition est connue pour faire baisser les prix pour les clients et donc la rentabilité de l’entreprise.
Position concurrentielle | Condition et situation sur le marché |
Chef de file (Leader) | Entreprise qui détient la part de marché la plus importante. Elle doit conforter cette position. Ex : Coca Cola |
Prétendant (Challenger) | Entreprise qui détient une part de marché proche de celle du chef de file et qui peut prendre sa place par des efforts d’innovation et de consommation. Ex:Pepsi |
Suiveur (Outsider) | Entreprise qui détient une faible part de marché et qui ne peux pas influencer le marché de façon significative Ex : MDD Elle peut intervenir sur une niche (petite partie du marché qui n’est pas exploitée par les autres concurrents) Ex : Breizh, Cola |
Sortant | Entreprise qui quitte le marché à cause de son incapacité à s’y maintenir Ex : Virgin Cola |
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