Chapitre 1 - Se situer sur le marché

Bloc 1 Chapitre 1 : Se situer sur le marché

Introduction – La notion de marché

Définition économique : Lieu de rencontre entre l’offre et la demande d’un produit aboutissant à la determination d’un prix d’équilibre et des quantités échangées

Définition marketing : Le marché est constitué de l’ensemble des personnes, physique ou morales concernées par l’échange d’un bien ou d’un service.

L’analyse du marché consiste donc à en étudier ses composantes :

• Offre
• Demande
• Environnement

Les différents types de marchés

Le marché principal = l’ensemble des produits semblables et directement concurrents

ex : les eaux embouteillées

Le marché générique = tous les produits liés au genre du besoin satisfait par le produit principal

ex : le marché des boissons

Le marché support = l’ensemble des produits dont la présence est nécessaire à la consommation du produit étudié

ex : la bouteille en plastique, verre…

le marché des produits substituts = l’ensemble des produits de nature différente du produit principal mais qui satisfont les mêmes besoins et les mêmes motivations, dans les mêmes circonstances

ex : les jus de fruits ,les colas, etc...

le marché complémentaire = concerne l’ensemble des produits auxquels, recourt le marché principal

ex : thé, sirop, etc.…

Le marché principal > >Ski de descente

Le marché générique > > Les loisirs

Le marché support > > les sports d’hiver, la montagne

Le marché des produits substituts > > Snow, patinette, monoski

Le marché complémentaire > > Chaussure, fixation, vêtements

Le tableau de Stackelberg

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  Offre : ensemble des entreprises qui proposent aux acheteurs des    produits identiques, substituables et même complémentaire comme réponse à un même besoin. [pic 2][pic 3]

Étude de l’offre = étude de la concurrence

Il existe 2 types de concurrence :

- la concurrence directe > correspond à l’ensemble des entreprises qui offrent des produit de même nature.

- la concurrence indirecte > correspond à l’ensemble des entreprises qui proposent des produits différents mais qui ont pour finalité de satisfaire le même besoin générique.

Les 5 forces à porter

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Est-ce que mes clients sont puissants ?

Le pourvoir de négociation des clients

Sur un marché, les clients détiennent un pouvoir de négociation qui peut influencer la stratégie des entreprise

À quel point est-il facile de changer de produit ou de service ?

La menace des produits ou services de substitutions

Ces produits de substitution sont une menace quand leur rapport qualité-prix est supérieur à celui de l’offre établie.

À quel point les fournisseurs sont-ils puissants ?

Le pouvoir de négociation des fournisseurs

L’activité d’un entreprise peut également être impactée par le pouvoir des fournisseurs qui dépend de leur capacité à imposer aux entreprises leurs conditions de marché.

A quel point est-il difficile d’entrer sur votre secteur ?

La menace de nouveaux entrants potentiels sur le marché

L’arrivée sur un marché de nouveaux concurrents est l’une des principales menaces pour l’activité d’une entreprise.

La compétition entre les entreprises est-elle présente ?

L’intensité de la rivalité entre les concurrents

Il existe entre les concurrents des rapports de forces plus ou moins intenses. La compétition est connue pour faire baisser les prix pour les clients et donc la rentabilité de l’entreprise.

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