Analyse commerciale ( A Imprimer )

Les Fournisseurs et    Les Concurrents

(Annexe)

Les principaux Concurrents sont :

SOMAF (SAS) : Commerce de gros de Boissons. (Vins, spiritueux et alcools)

IMPEC (SAS) : Commerce de gros Boissons. (Vente et Distribution de boissons alcoolisées, non alcoolisées, biscuiterie.)

SODIPA (SAS) : Commerce de gros Boissons. (Société Distribution Produits Alimentaires
Champagne, vins, spiritueux, Bières, Cave à vins)

Jacques NOUY (SARL) : Commerce de gros Boissons. (Vins, spiritueux et alcools)

Centrale Edouard (SARL) : Alimentaire de gros (café, plats cuisinés, conserves, eau ou champagne.)

KITRAD (SARL) : Commerce de gros Boissons.

SOPRI (SAS) : Gros de Fabrication et de Distribution (Produits d'entretien, Matériel de photo, de vidéo ; Alimentation)

La concurrence est importante sur le marché car il y a une menace de nouveaux entrants qui est fréquente mais aussi de produits de substitution.

Les concurrents sont directs car ceux-ci proposent des produits ou services similaires à l’Entreprise.

Les principaux Fournisseurs sont :

Les principaux fournisseurs proviennent de l’international essentiellement.

Pepsico => France => (Lay’s, Tropicana, Quaker, Lipton…)

Corona, Yé Man = > France et Mexique => (Bière)

Rémy Cointreau => France => (Whisky)

Fresita => Chili => (Champagne Mousseux)

MacBride, BOP => Barbade => (Produit entretien ménager, toilette)

Gullon, Elledi, Duetto, Poker, Guarina => Espagne, Saint Domingue, Italie => (Biscuit)

Cofrutos, Pfanner, Maaza, Molinera => Espagne, Hollande => (Jus)

Kola, Guarana Ara => Trinidad et France => (Boisson gazeuse)

Long Horn International => Italie => (Boisson énergisante)

Saupiquet => France => (Sardine, Thon)

Pro Nutrition => France => (Alimentaire pour animaux)

Callard et Contrebande = > Guadeloupe => (Punch et Rhum)

Leurs fournisseurs sont de longue date et il n’y a pas le besoin de les changer ; de plus il y en a au moins une cinquantaine.

Clientèle

[pic 3]

La clientèle est répartie sur plusieurs secteurs important comme : Les Grossistes représentent 36% du CA, les libres services avec 24%, les grandes et moyennes surfaces avec 13%.

Les clients potentiels seraient les Cafés Hôtels et Restaurant, les Pharmacies et les Boulangeries.

Produits

(Voir Annexe)

Concernant les produits, il y a plus de 500 références dont une dominance alimentaire avec des produits ménagers, ainsi que aliments pour animaux.

La qualité des produits dépend de chaque produits, par exemple pour les bagons BOP ils ne sont pas comparable à la marque BAGON la qualité dépend de la fabrication. Dans le cas de l’entreprise il suffit juste de vendre vue qu’ils ne sont pas fabriqués par ceux-ci.

Logistique

[pic 4]

Service Livraison :

La logistique au sein de l’Entreprise consiste à gérer tout ce qui concerne le transport et le stockage des produits de l’entreprise : véhicules nécessaires au transport, fournisseurs de l’entreprise, entrepôts, manutention…, en optimisant leur circulation pour minimiser les coûts et les délais. (Approvisionnements, Stockage,…). Le rôle du service livraison est de s’assurer de la livraison au près des clients (Libres Services, GMS, etc..) dans les meilleurs délais.

Prix

Les prix sont différents selon le niveau de gammes au sein de l’Entreprise (Ex : premier prix, haut de gamme).

Tarifs différents selon le statut du client (Ex : tarif pour les grossistes).

L’Entreprise utilise la politique d’alignement car elle s’aligne sur les prix de la concurrence, pratique les mêmes prix que ceux-ci. Mais aussi la politique d’écrémage sur certains produits (Alimentaire par exemple : Lay’s)

Par rapport à la concurrence chaque marque a son positionnement prix par exemple Coca et Pepsi ont le même prix. Le prix est mis en fonction du tarif des fournisseurs et des différents frais. Si le prix est cher il peut y avoir d’éventuelles négociations avec le fournisseur pour une autre proposition en amont. (Demander aux fournisseurs leurs prix pour essayer d’avoir une remise)

Le rapport qualité prix ce fait en fonction de la marque, du prix et du volume (marge, taxe, positionnement face au concurrent).

Distribution et Publicité

SADIPRO bénéficie d’un niveau de communication important :

• Grâce au sponsoring (hors médias)
• Aux spots publicitaires (medias locaux, campagnes affichage, publication journaux).
• Evènementiel (hors médias)

Nombre de commerciaux : 5

Canaux de distribution : Canal direct et long

Stratégie de distribution : Intensive

Une distribution des produits dans un maximum de points de vente. (Ex : vente sur les marchés grâce au service de livraison). Commerçant indépendant traditionnel (Ex : épicerie, quincaillerie).

Commerçant associé lorsque le distributeur n’est pas de producteur. De plus, une équipe commerciale vise les commerciaux toutes les semaines pour passer des commandes, la livraison est assurée le lendemain pour pouvoir mettre en rayon dans les supers marchés.

Formes de commerce : Commerce indépendant (Achète pour revendre)

Formes de vente : Vente en magasin, vente directe.

Fonction de Distribution : La distribution  physique des produits et logistique : conteneurs, palettes, automatisation de la manutention, rationalisation des méthodes de stockage, optimisation des tournées de livraison, implantation des magasins et des entrepôts

Mercatique directe : Communications en face à face, bouche à oreille.