Les enjeux de l'internalisation des achats (sourcing)

Les enjeux de l’internationalisation des achats (sourcing)

I Les enjeux de la fonction Achat

La fonction Achat est chargée de procurer à l’entreprise les matières premières et composants nécessaires à la production. Ces composants doivent être livrés dans les délais, tout en étant conformes en qualité et en quantité au cahier des charges (c’est-à-dire aux besoins) de l’entreprise.

L’importance de la fonction Achat en termes de compétitivité peut s’appréhender à plusieurs niveaux :

− sur le plan commercial : la fonction Achat permet de fournir des produits de bonne qualité tout en évitant les ruptures de stock (qui sont très mauvaises pour l’image de l’entreprise) ;

− sur le plan financier : la politique d’achat contribue à la rentabilité de l’entreprise en influant sur les coûts des composants et donc sur la marge de l’entreprise ;

− sur le plan stratégique : la sécurité des approvisionnements passe par la non-dépendance à l’égard d’un seul fournisseur pour toute composante essentielle de la production ;

− sur le plan politique de l’entreprise : la politique d’impartition (sous-traitance d’une partie de la production) est une extension de la politique d’achat.

II Les enjeux du sourcing : bien acheter pour mieux vendre

L’entreprise peut souhaiter changer de fournisseur (suite à une augmentation des tarifs, à des retards de livraison, à des défauts de qualité d’un fournisseur actuel…) ou avoir des fournisseurs supplémentaires.

1 Les objectifs du sourcing

Le sourcing peut viser plusieurs objectifs, notamment :

− réaliser des économies sur le coût de revient, afin de rester compétitif ;

− se fournir en matières ou produits non disponibles sur le marché national (par exemple, certains composants pour l’électroménager ne se trouvent qu’en Asie) ;

− diversifier ses sources d’approvisionnement afin d’éviter les ruptures dans la chaîne d’approvisionnement, réduire sa dépendance à l’égard d’un nombre limité de fournisseurs, mettre en concurrence ses fournisseurs.

2 Les difficultés et les limites du sourcing

À l’international, les principales limites sont :

− l’éloignement géographique (allongement des délais de livraison, difficulté de réapprovisionnement en urgence) ;

− la différence culturelle (problèmes de communication en raison d’une langue et d’une culture différentes) ;

− des procédures d’expédition et d’organisation logistique plus complexes ;

− le recours nécessaire à une société de contrôle de la qualité (respect des normes) des produits avant expédition ;

− les formalités administratives accrues (gestion documentaire, dédouanement) ;

– les pratiques commerciales différentes ;

− le risque de dégradation de l’image de marque de l’entreprise (perte de l’image de produits fabriqués en France) ;

− la prise en compte nécessaire de critères éthiques (droits de l’homme, travail des enfants, par exemple) et environnementaux (matières premières renouvelables) ;

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