Analyser la politique commerciale de l’entreprise

E4 : Analyser la politique commerciale de l’entreprise

3. La politique commercial 

Mix markéting : - Produit/service

                             - Prix (écrémage, alignement, pénétration)                 la règle 

                -  Place/Distribution                                         des 5P[pic 1]

                -  Pub/communication

                - Personne

La politique commerciale désigne l’ensemble des décisions permettant d’appliquer un markéting. Il s’agit de décliner le markéting stratégique au niveau opérationnel. Elle doit rester cohérente entre la segmentation le ciblage et le positionnement  

4.La politique de produits 

A- La dimensions

La dimension matérielle il s’agit des caractéristiques techniques du produit (design, taille matériaux etc. ...)

La fonction, a quoi il sert ? usage du produit

Image est lié à la notoriété et au positionnement du produit (étiquette, packaging …)

B- Le cycle de vie

Le produit arrive sur le marché la concurrence est faible ou inexistence donc il est possible d’avoir un prix élevé pour financier les investissement, volume de vente est faible, rentabilité est très faible, et afin de faire connaitre le produit on utilise la communication

La croissance permettra de faire grandir le PDM, les ventes augmente, le produit commence à être connu, la concurrence arrive, économie arrive, rentabilité plus forte

MATURITE : l’objectif est de tenir ses parts de marché et sur tout accroitre les profits. L’entreprise cherche à fidéliser

LE DECLIN : baisse des ventes produits couteux pour l’entreprise ( tous indicateurs aux rouges ) donc nouveau lancement produit ou fin de commercialisation

QUESTIONS :

Qualité premium assuré par le grade A+, 35 points de contrôle propose tout sur le téléphone plus de gamme de produit réponds aux mail en moins de 35min n  

Le smartphone répare se situe en seconde main après une première utilisation chez un consommateurs

Propose une large gamme de produits jusqu’au aux accessoires ils proposent aussi beaucoup de service pour toucher toute type de population  

C- La politique de gamme

Longueur de gamme :
La longueur de gamme correspond au nombre total de produits proposés dans l'ensemble des lignes de produits d'une entreprise. Chaque ligne de produit peut contenir plusieurs références ou modèles.

• Exemple : Si une entreprise vend trois lignes de produits (chaussures, vêtements, et accessoires), et qu'elle propose 10 modèles de chaussures, 8 modèles de vêtements, et 5 modèles d'accessoires, la longueur de gamme serait de 23 produits.

Largeur de gamme :
La largeur de gamme fait référence au nombre de lignes de produits différentes proposées par l'entreprise. Chaque ligne représente une catégorie distincte de produits.

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