Rapport de stage à SCIE Packaging Systems

Rapport E4.1

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BEAULANDE MAXIME BTS CCST 2

Sommaire

1. Présentation de l’entreprise

1. Historique de l’entreprise
2. Gammes de produits
3. Les clients
4. Les fournisseurs et partenaires
5. Les concurrents
6. Zone de chalandise

1. La Négociation

1. Présentation du client + SONCASE
2. Mise en situation de la négociation
3. Présentation du produit
4. Déroulement de la situation de vente

1. Annexes

1.  Présentation de l’entreprise

1.  Historique de l’entreprise

SCIE est une petite PME de 16 employés (dont 4 commerciales) situé au 26 rue de Lamirault à Collégien (77 090). Nous avons plus de 40 ans d’ancienneté et de savoir-faire. Nous sommes dans le secteur du packaging et dans la vente de machines d’emballages en B to B et nous avons réalisé sur l’année 2020 environ 10 millions d’€ de Chiffre d'affaires. Nous travaillons au quotidien avec plus de 180 fournisseurs.

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Nous possédons une grande diversité de gammes de produits avec 4 gammes d’articles tel que le Carton, l’Adhésif, le Film Plastique le Calage, et les Machines mais nous avons aussi d’autres gammes mais beaucoup moins conséquentes comme l’hygiène et l’entretient. Nous cumulons donc plus de    2 500 références sur stock dans notre entrepôt de plus de 5 000 m² et plus de 6 500 références sur commandes.

1.  Gammes de produits

1.  Les clients

Nous avons plus de 1 500 clients dont 1 000 actifs qui nous font confiance au quotidien grâce à un suivi client adapté pour chacun d’entre eux et aussi grâce à notre implication pour chacun d’entre eux. Nous sommes présents dans plusieurs secteurs d’activité et voici 4 d’entre eux avec nos principaux clients.

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1.  Les fournisseurs et partenaires

Notre principale partenaire sur toute notre gamme de machines d’emballages est Robopac. C’est une entreprise fabriquant de machines d’emballages. C’est un partenaire que nous avons depuis plusieurs années avec qui nous avons beaucoup de confiance.

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Ensuite nous travaillons au quotidien avec plus de 300 fournisseurs dans plusieurs spécialisation différentes pour pouvoir bénéficier des prix les plus compétitifs.

1.  Zone de chalandise

Nous sommes présents dans toute l’ile de France et nous disposons de 2 camions pour effectuer les tournées quotidiennes ce qui nous permet de pouvoir livrer (sur stock) dans les délais de 24 à 72h. Nos clients ont aussi s'ils le souhaitent la possibilité de venir directement enlever la marchandise. Et pour des raisons exceptionnelles nous pouvons aussi livrer dans toute la France. (Nouveau site d’un client existant ou en cas de délocalisation d’un client existant.)

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