Rapport De Stage Commercial

I- COVEPRO une entreprise en croissance

A- Présentation

Activités :

Importateur et distributeur grossiste spécialisé dans la vente d’équipement de protection Individuelle (E.P.I), le Comptoir du vêtement de Protection - COVEPRO - est une TPE présente sur le marché de L’EPI depuis 1963.

Clients :

Les revendeurs tels que les distributeurs spécialisés en EPI, les quincailleries, les jardineries et les grandes surfaces de bricolages constituent la majeure clientèle de la société. Aucune vente en direct n’est assurée par le magasin. Ainsi les principaux clients sont les groupes

Descours et Cabaud (Prolians et Dexis) , Leroy Merlin, Gamme Vert, Mr. Bricolge, Pro 5 ect…

Politique :

La réactivité est le maitre mot de l’entreprise. Avec un entrepôt d’environ 1000 m² juxtaposant les locaux, COVEPRO répond à toutes les demandes, qu’elles soient plus ou moins importantes, dans les meilleurs délais à travers la France entière. Cela permet d’atteindre un taux de service logistique supérieur à 98 %

Organigramme :

B- COVEPRO en quelques chiffres

Date de création 1963

Surface de l’entrepôt 1000 m²

Nombre de références 2000

Nombre de salariés 8

Chiffre d’affaires 2, 6 millions d’euros

Taux de service Supérieur à 98%

C- L’EPI cœur de métier de la société

L’équipement de protection individuelle regroupe les vêtements qui sont destinés aux professionnels désirants se protéger. Les lois et des normes sont indispensables à la commercialisation de ce type de produit, c’est pourquoi la vente de tel produit est extrêmement réglementée. D’autant plus que pour offrir un meilleur confort de travail, les innovations fusent ces dernières années, notamment par l’utilisation de nouveaux textiles techniques.

Domaine d’activité :

- Vêtements de travail

- Protection et hygiène de la main

- Protection contre le bruit

- Protection et hygiène des pieds

- Protection et hygiène tête/ yeux/ appareil respiratoire

- Equipement antichute pour le travail en hauteur

Domaine de risques :

- Risques : chimiques, biologiques, électriques, thermiques …

- Risques liés aux : manutentions, postures de travail, déplacements…

D- Un marché porteur

Le marché du vêtement de travail s’est considérablement diversifié au fil des années, d’un point de vue technique mais aussi de confort et de style. La marque CATERPILLAR surfe ainsi sur cette nouvelle vague de « Fashion Worker ».

Ce marché international est soumis à la concurrence asiatique, il est donc difficile pour les entreprises françaises de se faire une place sur le marché.

Le marché mondial du vêtement professionnel atteint 7 milliards d’euros alors que le chiffre d’affaires du marché français du vêtement professionnel avoisine les 680 millions d’euros en 2011, dont plus de un tiers est générée par les vêtements de protection (EPI).

Malgré un potentiel moindre ces dernières années dans le secteur de l’industrie, le marché conserve un fort potentiel de développement, grâce notamment aux vêtements de haute visibilité – gilets jaunes par exemple – et aux vêtements multifonctions de valeur supérieure dédiés au bricolage, au jardin ou encore à l’entretien de la maison. Ainsi, si les vêtements de protection contre les risques mécaniques accusent un certain recul du fait du niveau de sécurité toujours plus grand offert par les machines sur le secteur professionnel (industrie et BTP), ceux dédiés au marché domestique offrent de belles perspectives aux

industriels. 1

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