Vin En Chine

Le marché chinois continue de s‟ouvrir et beaucoup d‟acteurs veulent y être présents. La concurrence y est très forte et une erreur stratégique peut s‟avérer très coûteuse. Le fait de répliquer à l‟identique le modèle mis en oeuvre sur son marché d‟origine n‟est pas la meilleure approche. L‟environnement local, les réglementations, les habitudes de consommation, la langue et la culture, la concurrence locale et la pratique des affaires doivent être pris en considération. Mais comment savoir jusqu‟où porter l‟adaptation ? - trop peu de flexibilité et l‟offre ne s‟adapte pas au marché chinois - trop de liberté : la cohérence des opérations avec les autres marchés se perd. Les facteurs humains sont également primordiaux. Une stratégie nécessitera toujours que des intervenants chinois y adhèrent et contribuent à son succès (clients, distributeurs, employés). Une stratégie ne réussira pas si elle n‟est pas supportée activement par les personnes-clé sur le terrain. La procédure d‟exportation vers la Chine n‟est pas une opération aussi simple qu‟il n‟y paraît. Il est impératif de bien s‟y préparer. Les réglementations doivent être systématiquement étudiées, elles peuvent changer à tout moment et impacter les opérations. Le dédouanement peut générer des coûts non budgétés si le dossier n‟a pas été correctement étudié au préalable : classification du produit sur une nomenclature différente, taxes spécifiques à certains types de produits, frais d‟entreposage sous douanes si les marchandises y restent bloquées suite à la remise d‟une liasse documentaire incomplète, etc.

Il faut reconnaître que des surprises peuvent apparaître même si l‟on pense avoir bien préparé le dossier. L‟administration chinoise met en place de nombreuses réglementations que même ses propres fonctionnaires ignorent parfois jusqu‟au dernier moment. Il est pour cette raison essentiel d‟être réactif et capable de consulter localement, et discuter le moment venu pour trouver des solutions.

Voici en page suivante une matrice EMOFF pour éclaircir la situation et mieux comprendre les enjeux avant de commencer.

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