Lunettes pour tous.

La demande des clients sur le marché de l’optique à évolué ; les consommateurs sont de plus en plus exigeant et plus soucieux de l’apparence extérieur. En effet les producteurs et les distributeurs doivent répondre a 2 types de besoins :

•La vue

•L’apparence

On constate qu’il y a une grande diversité et différenciation des produits, en particulier des verres correcteurs :

a.Deux principales catégories de produits

Ceux à vocation correctrice (lunettes de vue et lentilles de contact), ceux à usage esthétique (lunettes de soleil, lentilles teintées, etc.) ;

•Un marché dominé par les verres de correction, qui représentent 57 % du chiffre d’affaires des ventes aux consommateurs finals, loin devant les montures (24 %), les lunettes solaires (9 %) et les lentilles de contact (6 %) ;

•les verres correcteurs, particulièrement différenciés (géométrie, matière, traitement et options), sont un élément essentiel de la stratégie des producteurs ;

Ce marché avait auparavant un caractère seulement médical ; mais les besoins ont évolué et désormais l’image que l’on donne de soi est devenu un critère important dans notre société. Le marché est donc lancé dans une course à la créativité avec une forte recherche en termes d’esthétisme et de fonctionnalité. L’objectif est de séduire les consommateurs qui associe de plus en plus les lunettes à un accessoire de mode.

b.Quelques chiffres pour illustrent ce marché

Une large majorité de Français concernés par l’optique :

•¼ des Français seulement ne porte aucune correction ; 3 sur 4 (73 %) en portent

•Les Français, parmi plus gros consommateurs de produits d’optique en Europe : en dix ans (2000 – 2010), augmentation de la consommation de 60 % environ

•Les lunettes restent des produits coûteux pour les Français près des ¾ des consommateurs jugent que les prix des lunettes sont excessifs et près de 7 sur 10 considèrent qu’ils ne sont pas justifiés

•Une dépense annuelle significative pour les ménages : en 2010, chaque Français a dépensé environ 84 euros à l’achat d’équipements optiques (et 191 euros par ménage), en augmentation de près de 50 % en quelque année

Des facteurs sociaux intervienne dans la consommation des produits d’optique :

•10 % des consommateurs dont les revenus sont supérieurs à 2 500 euros mensuels possèdent à la fois des lentilles et des lunettes, contre 5 % pour ceux dont les revenus sont inférieurs à ce seuil

•71 % des hauts revenus portent des lunettes, contre 55 % seulement pour les revenus les plus bas

•Des restes à charge parfois importants, ne laissant le choix qu’aux consommateurs les plus fortunés : parmi les bénéficiaires de la CMU qui réalisent une dépense d’optique chaque année, Il estime que la prise en charge n’est pas assez grande 54 % d’entre eux

ont le sentiment de « ne pas avoir eu le choix concernant le reste à charge auquel ils ont eu à faire face

c.Les motivations de l’acte d’achat :

III. L’offre

Le secteur de la distribution de produits d’optique au détail apparaît relativement concentré, organisé autour de cinq principaux groupes qui détiennent 70 % des points de vente et réalisent 73 % du chiffre d’affaires. Il est donc composé d’acteurs détenant individuellement ou collectivement un pouvoir de marché certain et donc la capacité potentielle a déterminer les prix en se soustrayant à la pression concurrentielle

a.Parts de marché des groupes d’optique en nombre de points de vente :

b.Parts de marché en valeur :

Sur un marché français global de la vente de produits d’optique, les cinq principaux concurrents détiennent 73 % du chiffre d’affaires total.

IV. L’environnement

POLITIQUE

• L’Assemblée nationale à voter la libéralisation du marché en cassant le monopole des opticiens et en facilitant la vente sur Internet, baisse des prix espérée -25%.

ECONOMIQUE

•Le nombre de points de vente en constante croissance depuis les années 2000.

•L’optique résiste malgré un contexte économique défavorable (+0,5% de variation par rapport à 2014)

•Prix moyen des lunettes en France 470 euros contre 350 en Angleterre : La France est le pays le plus chère de l’union Européenne.

•Chiffre d’affaires en légère croissance, 6,5 milliards d’euros en 2015, le marché se porte bien.

SOCIOLOGIQUE

•Prévalence de problèmes de vue de plus en plus importante (jeux vidéo, espérance de vie croissante)

•24 millions de Français, soit près de la moitié de la population, portent des lunettes ou des lentilles de contact7

•La demande évolue : Dorénavant les français considèrent les lunettes comme un accessoire de mode.

TECHNOLOGIQUE

•Les lunettes Light Vision : Qui devraient arriver sur le marché courant 2015. L’idée est la projection d'images sur la rétine et un système de suivi des mouvements de la pupille (ou autrement dit eye-tracking).

•Stores digitalisés : Cela permet de faire vivre au client une nouvelle expérience 100% personnalisée.

•Les lentiles Biométrique : Elle crée une empreinte

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