L’analyse des ventes

1-L’analyse des ventes

• Les paramètres de position

Ils permettent d’analyser une série de données (ex : connaître la moyenne du chiffre d’affaires sur une année, connaître le mois où il est le plus élevé, connaître sa répartition dans le temps).

. Les trois principaux paramètres de dispersion sont :

-le mode

-la médiane

-la moyenne

Méthode de calcul : Fiche ressource 1 livre p 197 et 198

• Les paramètres de dispersion

Ils permettent d’indiquer si les données analysées sont proches de la moyenne ou s’en éloignent et de combien est leur écart par rapport à la moyenne.

Les paramètres de dispersion sont :

-la variance

-l’écart type

Méthode de calcul : Fiche ressource 2 livre p199 et 200

• La prise en compte de la hausse des prix

Permet de connaître la valeur exacte du chiffre d’affaires en tenant compte de la hausse générale des prix (inflation). On évalue le chiffre d’affaires réalisé en éliminant l’influence de la hausse des prix.

Méthode de calcul : Fiche ressource 5 livre p 203

2-La prévision des ventes

• la méthode des moindres carrés

Cette méthode permet à partir de l’historique du chiffre d’affaires de dégager une tendance et de prévoir les données futures.

Méthode de calcul : Fiche ressource 3 livre p 200

• la méthode de calcul des coefficients saisonniers

Cette méthode permet de mesurer les variations saisonnières d’activité. La prévision du chiffre d’affaires peut être affinée en appliquant les coefficients saisonniers.

Méthode de calcul : Fiche ressource 4 livre p 202

• le coefficient de corrélation linéaire

Il permet de vérifier la corrélation entre deux phénomènes comme par exemple l’évolution du chiffres d’affaires et l’évolution des dépenses de publicité.

Méthode de calcul : Fiche ressource 6 livre p 205

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