Le groupe Kingfisher

le domaine de la rénovation de l’habitat. Le groupe britannique agit dans huit pays, majoritairement en France et au Royaume-Uni.

En 2002, KINGFISHER rachète BRICO DEPOT.

1/ Fiche d’identité du groupe KINGFISHER

• SAS (Société par actions simplifiées)

• N°1 mondial sur le marché du bricolage

2014 Kingfisher Brico Dépôt

Chiffre d’affaires 17,2 milliards d’€ 2,4 milliards d’€

Taux de contribution au CA 100% 13,95%

• 17,2 milliards € en 2014

• Plus de 1190 magasins dans onze pays différents en Europe et en Chine

• Entreprises (Castorama, B&Q, Screwfix, Koctas,…)

• Direction : Daniel Bernard

• BRICO DEPOT,

o 115 dépôts en France,

o Plus de 8200 collaborateurs

o Près de 45 millions de passages en caisse chaque année

2/ Dates clés :

• 1982 : Fondation du groupe KINGFISHER

• 2002 : OPA (offre publique d’achat) sur Castorama

• 2007 : « Magnusson », marque propre de BRICO DEPOT

• 2014 : Discussions du rachat du groupe concurrent Mr BRICOLAGE afin d’être leader en terme de parts de marché.

3/ Stratégie commerciale :

La stratégie commerciale de KINGFISHER réside dans l’implantation régulière d’unités commerciales dans des zones potentiellement exploitables. Cette stratégie commerciale implique une continuité dans l’élaboration de prix bas tous les jours avec un stock conséquent afin de rester en adéquation avec notre positionnement.

La mise en place d’une marque propre et de premier prix permet ainsi d’attirer une clientèle plus diversifiée avec des centres d’intérêts différents.

Produit :

L’enseigne se base sur des produits à la fois utiles et designs du bricolage (ex: outils pour femmes), tout en valorisant une gamme courante et permanente de produits.

Prix :

KINGFISHER intègre chez Brico dépôt le Trinôme : 1er prix, marque de distributeur et marque reconnue comme haut de gamme .Par conséquent, nous adaptons notre offre à nos différents segments clients.

Communication :

Celle-ci est basée sur l’utilisation en masse d’une communication multi-canal via la télévision, la radio,

l’affichage, le catalogue annuel, des prospectus promotionnels mensuels, publicité internet.

La puissance du groupe permet ainsi un investissement conséquent sur la communication.

Distribution :

Nos méthodes de vente sont le libre-service ; ainsi une politique merchandising concentrée sur la théâtralisation d’un maximum de produits afin de mettre en avant l’ensemble de nos références. Le site internet permet un suivi en temps réel des mouvements de stocks, de prix, de réassort et de date de disponibilité.

Pouvoirs et apports du réseau pour l’UC Contraintes et limites du réseau sur l’UC

- Des infrastructures conséquentes

- La notoriété de l’enseigne au niveau local et national

- Un savoir-faire et un savoir être

- Un suivi permanent sur les plans d’actions - Obligation de suivre le plan marche et le catalogue pour la mise en place de l’espace commercial

- Manœuvre du chef de rayon réduite de par l’optimisation du dépôt au cm²

B/ Analyse de l’unité commerciale dans son contexte local:

1/ Analyse interne :

Unité commerciale :

• Adresse : 205, Avenue Michel Grandou 24750 Trélissac

• 9 rayons dans le dépôt + la cour des matériaux (à l’extérieur)

Nous allons concentrer notre analyse sur le secteur « construction » et plus particulièrement sur le rayon « bois/panneaux ».

• Rayon bois/panneaux : 1 chef secteur, 1 chef rayon, 3 vendeurs, 1 étudiant

2013 Région Périgueux

CA 268.801.000€ 26.674.000€

CA secteur construction 109 003 000 € 11.244.000€

Soit 42,15%

CA du rayon bois/panneaux 60.136.329€

soit 8,50% 4.012.000€

soit 15,04%

Panier moyen 71€ 67€

Produits :

L’univers bois/panneaux regroupe une gamme diversifiée de produits:

• Meubles de cuisines

• Aménagements de placards

• Revêtements de sol

• Bois : OSB, Agglo, Contreplaque

• Plans de travails, tablettes, étagères

• Dalles auto-adhésives

Services :

Brico Dépôt propose des services facilitant la démarche d’achat de la clientèle :

• Location de véhicules utilitaires

• Livraisons à domicile

• Devis

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