Conseil Et Relation sur la société OBJETDEPUB

Travail 1 :

“Objetdepub” est une entreprise qui, face à la crise, veut augmenter son chiffre d’affaires. Elle décide de participer au salon MCO (Marques, Cadeaux, Objets) qui se déroule durant 3 jours à Paris-Porte de Versailles.

Augmenter son chiffre d’affaire passe par un développement de sa clientèle, c’est ce que va chercher “Objetdepub” par le biais de ce salon.

Les commerciaux de l’entreprise, mobilisés et ayant annoncés leur présence à leur contact, peuvent, sur les lieux, aller à la rencontre du prospect par un contact direct, lui présenter de nouveaux produits et surtout prospecter en direct. Pour cela, le commercial devra évaluer le potentiel de chaque prospect afin de juger s’il peut devenir un client potentiel et trouver le bon produit pour ce client.

A partir de cette démarche, l’entreprise “Objetdepub” peut enrichir son fichier client, obtenir des rendez-vous et ainsi espérer générer des ventes.

L’avantage de ce salon est qu’il est ouvert aux annonceurs qui sont les clients cibles de l’entreprise “Objetdepub” car ils représentent des entreprises à la recherche d’objets publicitaires.

Le bilan du salon 2010 nous montre une présence sur 3 jours de 13 000 professionnels dont 66 % des visiteurs sont des dirigeants et autres détenteurs de budget (23 % sont des responsables, 17 % sont des PDG, DG, DGA) ce qui représente un fort potentiel de clientèle pour l’entreprise.

Le coût de participation à un salon étant assez élevé, il représente un investissement pour l’entreprise, mais génère un fort potentiel de recrudescence de clientèle, futurs acheteurs potentiels, ce qui ramène à un bon retour sur investissement.

De plus, l’organisation du salon offre aux exposant un réel encadrement et les aident à opérer, “MCO met en place des actions de communication diverses et ciblées pour amener vos partenaires et futurs clients jusqu’à vous”, on parle là d’affiches publicitaires, dans les médias et hors-média, communication évènementielle, relations publiques et relations de presse ... toute communication qui attirera le prospect vers le stand.

Elle met également à disposition divers outils (e-invitation, catalogue de l’exposant, cartes d'invitations gratuites, campagne promotionnelle), et offre une “garantie sur la qualité des prestations techniques mais aussi sur le conseil et l’encadrement” afin d’apporter un confort à l’entreprise dans sa manifestation.

Elle propose aux entreprises souhaitant s’installer sur un stand, un emplacement de leur choix (selon la période, plus ils s’y prennent tôt, plus ils ont le choix) ce qui peut leur permettre un choix stratégique d’emplacement (allées centrales par exemple, endroit très fréquenté, lieu de grand flux) et divers stands allant d’un stand nue (6m² à 18m²) au stand design (18m2 minimum).Le choix du stand fait partit d’une stratégie marketing, plus le stand est accueillant, plus l’œil du visiteur y sera attiré et aura envie de s’y arrêter.

Pour finir, elle organise des conférences plénières pour démontrer et argumenter sur le sujet de l’objet publicitaire, l’inclure dans le “développement durable” important aux yeux de tous, montrer les innovations que celui-ci a connu et mettre en avant le rôle de l’objet promotionnel dans une stratégie de fidélisation.

Tout cela présage un salon riche en informations, en innovations, en démonstrations et qui fait participer la clientèle. En sortant de ces conférences, les visiteurs n’ont plus qu’à se diriger vers les stands pour trouver leur bien. Ceci est un bon point de départ pour l’entreprise afin de faire de sa participation au salon, une vrai réussite au niveau commercial, tel est le but de l’entreprise “Objetdepub” qui a décidé de participer à ce salon.

Travail 2 :

L’entreprise “Objetdepub”, étant une entreprise spécialisée dans la distribution d’objets publicitaires, peut participer à plusieurs salons pour promouvoir ses produits et s’acquérir une nouvelle clientèle potentielle.

Voici une liste d’exemples de salons auxquels elle pourrait participer :

CTCO-Lyon : Textile promotionnel et Objet publicitaire.

Autre horizon géographique. Plus grand nombre d’exposant donc plus de concurrence.

HKTDC Hong-Kong : Cadeaux, Objet publicitaire.

Plus grand évènement mondial de cadeaux et objets publicitaires.

A l’étranger, élargissement géographique de la clientèle.

VISCOM Paris : Communication visuelle.

Secteur plus vaste, il n’est pas uniquement ciblé sur l’objet publicitaire.

On peut voir la diversité de ces salons et en détacher les atouts supplémentaires qui pourraient être apportés à l’entreprise “Objetdepub” si elle venait à y participer.

En participant au Salon CTCO qui est un salon sur le textile promotionnel et l’objet publicitaire situé à Lyon, l’entreprise se verrait conquérir un nouvel horizon géographique, ce qui veut dire aller chercher une nouvelle clientèle et répartir sa force commerciale sur cette même nouvelle zone géographique. L’entreprise peut alors adopter une stratégie de géomarketing qui consiste à prendre en compte les activités économiques d’une zone précise.

Malheureusement, ce salon accueil 285 exposants contre 50 sur le salon MCO, cela ouvre sur une concurrence plus grande. Les atouts qui peuvent en être tirés sont donc une nouvelle zone de commercialisation et un enjeu face à la concurrence directe.

Le salon HKDTC est un salon international et, entre autre, le plus grand évènement mondial de cadeaux et d’objet publicitaire, il est un atout pour l’entreprise en lui ouvrant les portes sur une clientèle internationale qu’elle doit conquérir et pour son image qui apparaitra sur un évènement mondialement connu, cela vise à renforcer son “fichier clients potentiels” ainsi que son image et sa notoriété.

Le salon VISCOM est quant à lui, un salon porté sur la communication, c’est à dire sur divers types de moyens utilisés pour la communication, l’objet publicitaire en faisant parti, l’entreprise “Objetdepub” peut très bien s’y insérer. Elle sera alors ancrée dans un milieu moins ciblé, face à moins de concurrence directe et pourra ainsi étaler sa notoriété

...